阿里数据：淘宝内容营销5A度量衡白皮书（27页）.pdf

上传人： st****n

编号：52397

2021-09-26

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1、内容营销度量衡内容转粉力关键指标新增粉丝数指标定义统计时间内店铺或微淘新增的粉丝数，本指标代表的是内容除了引导交易之外，可为品牌沉淀消费者资产的能力。每一位营销人都有这样的体会，当一个campaign开始时，我们会做大规模的投放，结束后可能会取得不错的效果，但当下个campaign开始，原来投放的人群已经不知道“散落何方”，又得重新进行一次"海投”，由此造成大量的资源浪费。这个问题在新媒体时代的内容营销场景中得到一定缓解。新媒体特有的社交属性，使得品牌在进行进行内容营销时，消费者可以关注品牌账号，和品牌形成稳定的联系。这对品牌主来说，有两个好处。一是"粉丝"本来就

2、是对品牌产生兴趣的优质用户，关注关系将使得后续触达路径更短更高效;这个问题在新媒体时代的内容营销场景中得到一定缓解。新媒体特有的社交属性，使得品牌在进行进行内容营销时，消费者可以关注品牌账号，和品牌形成稳定的联系。这对品牌主来说，有两个好处。一是"粉丝"本来就是对品牌产生兴趣的优质用户，关注关系将使得后续触达路径更短更高效;在粉丝转化方面，细心的品牌会把非粉丝人群划分为内容读者、店铺访客、搜索人群、买家等人群，通过对不同人群特征进行交叉分析,得出新的人群偏好。这些人群包括但不限于浏览过内容但未进入店铺、进入店铺但未产生购买、产生购买但未关注等，品牌可以根据不同的营销目的选择其中一个人群做重点运营(如内容风格定制、粉丝权益定制、渠道定向推送等)，最终步步将非粉丝人群转化为店铺粉丝。

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