Morketing研究院：2021-2022跨境出口电商增长白皮书（85页）.pdf

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1、3.“TikTok Leggings”现象激活更多投放渠道2020年11月，国外博主在TikTok平台(抖音短视频国际版)发布了一条关于紧身裤的视频，该商品受到网友大量的关注和喜欢。但是，当时的TikTok并不支持视频内添加购买链接，因此网友们纷纷在亚马逊平台搜索相关商品，其中在亚马逊搜索次数最多的词条之一就包含了“TikTok Leggings”，而来自广州的品牌“Seasum”在这次热潮中获得了大量的关注。此次事件后，2021年2月，TikTok在印尼开启了直播间购物车的功能，正式开启“TikTok Shop” 之路，为中国卖家“开闸放流”。与此同时， TikTok与电商服务平台Shopi

2、fy达成新的合作关系：在美国为Shopify商家提供TikTok商品购买渠道，并将于明年将业务进一步拓展至北美、欧洲、东南亚等地。2021年4月，TikTok Shop功能在英国开通。市场调研机构SensTower的数据显示，抖音和TikTok连续3年蝉联全球娱乐应用下载榜单冠军，意味着TikTok的海外用户量之庞大。中国的跨境出口电商在将来也可以通过开通TikTok Shop的方式，将商品直接卖给海外的用户。而“TikTok Leggings”现象也意味着，在跨境出口电商的营销玩法、投放渠道上面，仍有巨大想象空间。未来，跨境出口电商的广告投放渠道将不止局限于传统主流渠道，而引流方式、投放玩法

3、也都将更加多元化。TA怎么看?SparkX邑炎科技：当前跨境出口电商行业营销方式还是相对比较保守，对市场风向的捕获不够敏锐。跨境营销大多还是集中在Google、Facebook、Twitter等这几个媒体渠道做拉新引流。但实际上随着短视频和流媒体时代崛起，TikTok、WhatsApp等平台依旧存在巨大的年轻流量值得挖掘，通过创新型差异化营销来抢占年轻市场。飞书深诺集团战略副总裁 高熠：后疫情时代，跨境电商出口迎来新风口，大量玩家入局，例如很多传统外贸企业转型电商，平台卖家转做DTC独立站等，无疑显著加剧了行业竞争。这意味着，跨境卖家需要更坚定地提高品牌声量以保证辨识度，否则声音就会淹没在信息

4、的海洋中，难以被消费者接收;需要在更多渠道、更大规模地推广以获取流量，不仅是社交媒体和搜索引擎，当地特殊媒介、电视网络和纸媒等都需要在考虑范围内;也需要利用KOL直播、社媒账号运营等更丰富的玩法打组合拳。因此，在营销投入增加的背景下，如何把钱花在刀刃上成了各大卖家的关注重点，多媒体推广经验、品牌全案策划与执行能力成为必要需求。易点天下Yeahmobi：目前可以看到，市场上有很多卖家对TikTok的电商功能是比较感兴趣的，原因在于卖家现在都想找一些新的渠道。目前中国卖家分以下几种类型：一种是一直在坚持做品牌的;一种是从站群开始转型做品牌的;还有一种是没有品牌思维，但在看有哪些机会可以去尝试的。所

5、以这几种类型的卖家，面对这种新的开放的机会来说，他们的心态是不一样的。现在对于TikTok电商功能的开启，一直在做品牌的卖家会尝试的比较多。对于这类卖家来说，品牌后端和产品都相对较好，结合企业自身的产品力，加上品牌的宣传，效果是非常可观的。对于一些做站群的卖家，如果方向不是很明确，短期来看可能会有一些收益，但长期来看其实是与TikTok倡导的方向是相违背的。所以说，对于TikTok电商功能，目前卖家都处在一个尝试的阶段，工具开始可能确实有一波红利，但卖家自身后端的能力也非常重要的。Youdao Ads：TikTok作为一个整合营销的短视频社媒平台，是跨境卖家们转型升级以及获取流量的好手段。为盘

6、活TikTok流量，跨境电商的常见营销手段是发布视频引流-引导用户点击链接-账号主页挂链接-独立站付款下单。TikTok Shop功能上线，一方面意味着转化链路缩短，顾客无需跳转至独立站下单，为TikTok带货提供了更多实现路径;另一方面，跨境卖家也拥有更多机会打造自己的品牌账号，借助自身账号流量用视频和直播间带货。但与此同时，TikTok营销对内容的要求也有所提高，如何在15-30s内打造有吸引力的内容，将成为TikTok Shop引流的重要一环。对于跨境出口电商卖家而言，要注意打磨用于引流的内容与创意，包括视频