新榜研究院：2020直播生态研究报告（41页）.pdf

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1、根据单价和线上化程度，我们把直播品类按照四象限归类，如下图所示，电商直播品类集中的行业具有低价格、高线上化程度的特点。但可以看到，汽车、房地产等传统实体产业也在积极尝试线上直播。直播电商的迅速发展吸引了越来越多的人尝试通过直播进行品宣转化，甚至走进直播间带货。据淘宝直播数据显示，截至2020年2月，至少100种职业转战淘宝直播间，超过100位CEO参与带货。此外，淘宝商家自播体量增长趋势也不断被刷新，对比2018年末，2019年末淘宝直播日均开播商家数量增长近100%;2020年2月淘宝直播新开播商家数量环比1月增长则高达719%。除了网红主播和商家运营人员外，明星、垂类KOL、企业高层、政府

2、官员等，通过自播或参与其他主播的直播等形式开展带货。场外人士的积极参与，极大丰富了主播群体。作为连接直播电商供需两端的平台，电商平台、视频平台持续推出不同的流量和运营扶持举措，加大直播电商的投入，同时，一些内容社区也开始积极布局直播电商。淘宝、京东、拼多多等综合性电商平台，依靠成熟完整的电商全链路服务，持续加码直播电商投入。如淘宝直播2月11日宣布，全国所有线下商家全部可以零门槛、免费入驻，免费使用运营工具。快手、抖音、哔哩哔哩等视频平台，为电商主播提供流量和运营支持，积极通过直播推动C2C电商。如快手全面开放闪电购直播卖货工具，抖音进行“线上不打烊”活动，为线下商家提供3亿流量扶持。豆果美食

3、、易车网、土巴兔等垂直内容平台，拥有高粘性的精准用户，纷纷举行直播活动，进行垂直品类带货。如豆果美食发起“大厨直播、美味到家”活动，助力餐饮从业者线上开工。2019年，淘宝入局直播电商的第四年，GMV突破2000亿元，约占行业市场规模的一半。梳理淘宝直播发展历程，其在流量、供应链、网红的应用与价值发掘方面值得关注。淘宝强大的供应链资源为平台直播电商的飞速发展奠定了基础。淘宝官方数据显示，2019年淘宝直播商家自播场次占比高达90%，据新榜估算， 2019年淘宝直播2000亿+的GMV，商家自播约占80%。而在淘宝直播之外，淘宝还为快手等平台提供货品供带货变现，观察2019年11月快手电商交易渠道分布，淘宝渠道占据半壁江山。平台与头部KOL往往呈强绑定关系，提起淘宝直播，不可避免的会联想到李佳琦和薇娅。淘宝头部主播李佳琦和薇娅不仅在平台内行业内拥有强大的影响力和高关注度，还成功破圈，频频登录微博热搜。其中，李佳琦53天内登录微博热搜19次，甚至可以比肩热播剧加持的流量明星。平台头部主播每登一次微博热搜，都是在为平台进行推广引流。随着李佳琦、薇娅“圈外”影响力扩散，淘宝直播的知名度也在不断提升。