2021年美国床垫行业发展概述及中国床垫市场发展趋势研究报告（30页）.pdf

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1、NASA 标签赋予公司产品鲜明的技术特征。记忆棉诞生于 1962 年美国太空署(NASA)的一项宇航员减压实验，直至1980 年才公之于众。作为一种压力吸收材质，记忆棉对温度极为敏感，能均匀分布身体重量。瑞典Fagerdala 公司和丹麦Dan-Foam 公司的科学家在美国宇航局的基础上继续研发，耗时 10 年、耗资数百万美元，最终将太空技术研发成 TEMPUR 材料，并运用于床垫产品。1996 年，美国航天基金会授权于泰普尔，让泰普尔在其所有产品包装和市场宣传材料上印上美国航天基金会的科技认证的盖章。良好的睡眠体验叠加太空技术标签，公司产品迅速打开市场，截至目前，全球有超过76 个国家的人们

2、因为泰普尔的优良支撑和舒适性而对其青睐有加。横向并购是公司营收外生性增长的主要动力。2013 年，公司以 2.42 亿美元收购丝涟100%的股权，营业收入从2012 年的14.03 亿美元增长至2014 年的29.9 亿美元， 2 年时间内营收增长超过一倍。2020 年，公司以3910 万美元收购美国排名第九的床垫制造商 Sherwood Bedding(市场份额1.61%)，从而能够在疫情冲击下仍实现18.34%的营收增长。横向并购丰富了公司旗下床垫品牌、销售渠道和供应链资源，成为公司外生性增长的主要动力。“零售+批发”实现全渠道覆盖，相互补充促进销售稳健增长。公司的销售渠道包括批发和直销，

3、批发渠道主要通过向现有床垫零售商推出新品以及开辟新的分销渠道从而促进批发业务的稳健增长;直销渠道是指公司通过自有线下零售店和线上电商平台满足顾客多元化的购物模式，拉动自有品牌产品的销售。2017 年，泰普尔丝涟与美国最大床垫零售商Mattress Firm 因定价纠纷和后续的系列诉讼导致关系破裂，公司批发渠道营收受到严重冲击。尽管双方于 2019 年底重新恢复合作关系，但是公司也深刻地认识到过度依赖床垫零售商的风险，因而开始加大对直销渠道的投入，打造新的增长动力。截止 2020 年底，公司在美国拥有 76 家高端 Tempur-Pedic 零售店，通过舒适、轻松的环境向潜在客户介绍Tempur

4、-Pedic 产品，借此满足个性化需求程度更高的消费体验和宣传公司品牌。空气床垫起家，已成为智能床领域独角兽。1987 年，JoAnn Walker 离开ComfortAire公司并创立Select Comfort(Sleep Number 前身)，公司主要生产空气床垫产品。经过十余年的发展，公司于 1998 年成功在纳斯达克上市。2012 年，Shelly Ibach正式担任公司总裁兼CEO，通过系列改革措施助推公司发展更进一步。2017 年，公司更名为 Sleep Number，这意味着公司从一家以舒适为主要卖点的床垫制造企业转变为以睡眠指数、智能睡眠为卖点的科技企业。同年，公司在消费电子展会(CES)上推出360 智能床，目前已成长为智能床领域的绝对领导者。