良信股份-行稳致远进而有为-210826（23页）.pdf

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1、公司分析：核心驱动力依然显著，海盐基地有望带来全面提升驱动力一：持续创新能力以面向客户的创新为导向，持续打造产品研发创新能力。公司配置了 700 多人的研发团队，每年以超过 6%的研发投入技术创新，以 IPD 流程保证产品研发从需求到商业成功的端到端实现，以 IPMT 会议、PDT 重量级团队等运作模式，拉通市场、研发、技术、制成、质量、交付的全产品链。公司采用的 IPD 集成产品开发模式，可以将产品开发周期缩短 40%;同时，公司配置的预研及仿真平台、研发中试车间等行业领先软硬件，可以将新产品的可靠性从 60%提升至 99.74%。目前，公司研发检测中心已被认定为国家级企业技术中心，已经具备

2、低压电器领域的所有产品试验测试能力。持续高研发投入，为公司带来一系列创新成果。公司的油阻尼断路器、5G 专用断路器均为全球首创，NDQ5W 电源自动转换开关、预付费微型断路器等产品也在行业领先。除新产品外，技术创新也为公司带来多项专利。截至 2021 年中，公司累计获得授权 1034 项(包括海外专利 6 项)，其中发明专利 104 项，实用新型专利 762 项，外观专利 168 项。驱动力二：快速服务响应能力注重品质、快速响应客户需求是良信电器能够绑定大客户的主要原因。公司拥有顾问式专家的专业营销团队，可以根据客户的个性化需求，充分调动公司内外资源，在短时间内进行攻坚克难，为客户提供高性能的

3、产品以客户需求为驱动，实现自主开发触达客户的端到端流程化组织。公司制定了营销牵引、产品领先、协同增效、绩效驱动的工作方针，强力深化营销组织变革，打造端到端的业务流和工作流。全国销售部下属 5 个行业开发部、5 个大区、60个办事处、800 多人的专业团队，聚焦推动战略行业和客户开发，快速服务并及时响应客户需求。公司进入通信、地产和新能源领域并实现市场份额领先，皆因这种快速响应机制帮助公司赢得了华为、万科、阳光等一批关键客户。公司先后获得了华为核心供应商“最佳联合创新奖”、阳光电源“2019 年度战略合作伙伴”、金风科技 2020 年度“绿色供应商”、“2020 上海百强成长企业 50 强”、再

4、次入选“2020 上海制造业企业 100 强”、“2020 上海民营制造业企业100 强”、 “国家知识产权优势企业”等一系列荣誉。海外客户的拓展也是如此，比如针对艾默生出口至欧盟和北美的产品，公司根据其需求通过 RoHS 认证和 UL489，帮助艾默生既减少了订货周期，也节省了 50%的成本。以公司优势的智能楼宇行业为例，公司的产品主要定位于中端的定位，相比于三大外资品牌有较强的价格优势;同时，公司会整合各方资源，深化设计方案，为部分战略房企提供更具竞争力的解决方案(非标方案)，在项目设计阶段参与项目优化设计方案，最大限度的降低采购成本。在服务响应方面，调动公司资源做好售前、售中、售后服务;房企的新建项目在哪里，良信的办事处和营销人员就会覆盖在哪里。公司有 250 多人的地产营销团队，资源共享，配合协作，全面跟踪客户在建项目，积极响应各项目的需求;在渠道方面，公司有 250余家成套厂网络和 100 余家经销商，以保障整个供应链条的顺畅及配套服务。