计算机行业“智能网联”系列专题14：第四范式决策类AI先行者-210818（30页）.pdf

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1、财务情况：毛利率较为稳定，费用率呈下降趋势 毛利率：稳定保持在42%45%水平，毛利增长与同期收入增长同步。 先知平台及产品业务的毛利率从2018年的74.9%降至达42%，主要系2018年推出一体化AIO解决方案， 2019年全面商业化后规模效应才开始显现。应用开发及其他服务保持超45%的毛利率水平。 期间费用：期间费用有所波动，研发费用保持较高水平。 销售费用：从2018年0.97亿元增长至2020年2.48亿元，系销售及营销人员的薪酬水平提高(尤其是以股份为基础的薪酬)所致，销售费率从2018年的75%下降至2019年的29.53%后，维持在30%的水平; 管理费用：从2018年1.16

2、亿元增长至2020年2.46亿元，2021H1同比大幅提高，系股份为基础的薪酬与2021H1确认所致，管理费率从2018年的90.5%降低至2020年的26.17%，2021H1回升至56%; 研发费用：从2018年1.93亿元增长至2020年5.66亿元，系加大研发力度导致技术服务费增加、研发人员的人数增加以及薪酬水平提高所致(20年末研发人员929人，占比70%)，研发费率从151%回落至60%-75%的区间，保持较高研发投入。营收拆分：业务均衡发展，先知平台及产品增长迅猛 各项业务均衡发展，先知平台及产品高速增长，营收占比过半。 先知平台及产品：交付方式包括(i)本地安装在终端用户服务器

3、上的软件使用许可及(ii)已预先安装先知平台及先知应用的软件定义“一体化”(AIO)解决方案，根据硬件数量、所需算力、软件的使用许可费用以及部署、运营和维护的服务费向用户收取AI算力平台的费用。2018-2020年营收从0.05亿元增长至6.19亿元，CAGR为1113%，2020年营收占比过半。增速较快原因：1)业务快速扩展;2)18- 19年大幅增加是由于一体化AIO解决方案于2019年全面商业化。应用开发及其他服务：按个体项目向客户收费，项目定价主要基于相关服务的人力消耗而定，此外还提供人工智能的精准营销服务等。2018-2020年营收从1.23亿元增长至3.23亿元，CAGR为62%。增速较快的原因是应用场景及因此需要先知平台上的客户定制化人工智能应用的客户增加。