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直播电商行业深度报告：黄金赛道三足鼎立产业链多面开花-210813（30页）.pdf

上传人： 栗****苦 编号：49041 2021-08-16 30页 3.04MB

看当下，直播电商三足鼎立，MCN 机构谋求转型升级直播电商产业链主要包括 5 类参与者：品牌方/商家、主播、MCN 机构、平台、服务商。1)品牌商会选择符合其带货诉求以及品牌调性的主播进行商业投放;2) MCN 机构起到主播孵化、内容运营等作用，帮助货主与主播高效对接，也帮助主播高效带货;3)平台方具备供应链和流量优势，进行产品供应和流量分发;4)服务商类型众多，包括数据服务商、代运营服务商等，服务商能够更依靠自己的专业能力和资源为商家、主播提供支持。从平台来看，淘宝、快手、抖音三足鼎立淘宝、抖音、快手为直播电商行业三大平台，三者贡献了行业绝大部分成交额，三者分别具有以下特点：1)淘宝：以传统电商为基础，用户购物属性明确，同时依托原有供应链，具有海量商品，达人头部效应最为明显，但是商家自播比例亦最高;2)抖音：抖音具有庞大的活跃流量池，正在积极推进电商生态建设，主播头部效应最弱，同时大力发展商家自播;3)快手：用户粘性最强，为构建强信任电商奠定基础，正在扶持中腰部主播及减小家族的影响，同时亦大力引进品牌以改善白牌居多的状况。

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本文主要从直播电商的发展背景、消费者、平台和品牌四个维度分析了直播电商的崛起原因。首先，直播电商融合了直播和电商，具有更高的信息密度和互动性，能够挖掘消费者的潜在需求，依托平台和主播，具有庞大的流量和销售额。其次，直播电商的成功得益于庞大的直播和网购消费群体，疫情期间居家隔离加速了直播电商的发展。再次，直播电商的产品价格具有优势，消费者对主播的信任降低了决策成本，提升了购物体验。最后，传统电商平台需要寻找新的增长点，短视频平台需要流量变现，直播电商成为重要的营销和销售渠道。综上所述，直播电商凭借其独特的优势，在短时间内迅速崛起，成为电商行业的新风口。
直播电商如何实现传统电商的升级？ 直播电商为何能在传统电商基础上成功？ 直播电商对消费者有哪些优势？
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