重庆啤酒-嘉士伯西南重将风劲扬帆正当时-191116（30页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：48936

2021-08-13

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1、在市场定位上，重庆啤酒定位中高端，山城啤酒则定位大众化，覆盖不同层此消费者偏好。2015 年重庆啤酒销量为46.8 万吨，而山城啤酒销量自2014 年73.7 万吨减少至27.5万吨，2015-18 年山城啤酒呈现自然下滑趋势，增长 CAGR 为-24%。同时随着公司品牌战略调整，2015 年对“山城牌”商标计提减值准备 5120.06 万元。 2016 年山城品牌销量继续下降，公司对其再计提减值准备 2150 万元。2018 年山城品牌啤酒实际销量及以后年度预算销量均呈现下降趋势，计提减值准备 1450 万元。引入国际品牌，成功打造乐堡大单品国际品牌方面，成功在 8-10 元价格带打造了乐堡

2、大单品。乐堡啤酒是始于 1873 年是丹麦一款淡味型啤酒，拥有清爽顺口的口感、淡雅适中苦度，并且具有独特的易拉瓶盖设计。2011 年公司与嘉士伯签订委托加工和经销框架协议，获得乐堡、嘉士伯品牌的生产和销售权。2014-15 年随着湖南国人、成都勃克啤酒也可以代工生产及销售乐堡啤酒，乐堡啤酒销量增长加速。嘉士伯集团对乐堡啤酒定位为国际化品牌，目前基本所有工厂都可以进行代工。截至 2018 年共销售乐堡啤酒 22.5 万吨，其中约有 53%为委托加工， 47%为自产自销。乐堡以音乐节为纽带与年轻人群连接。2013 年乐堡成为草莓音乐节的官方唯一啤酒品牌，以欧洲口味、独创易拉环设计、充满摇滚气息和创造力品牌体验吸引 18-23 岁的年轻消费者。乐堡通过重庆绿放音乐节、草莓音乐节、乐堡大篷车音乐巡演等特色活动与消费者连接，2015 年乐堡品牌上市仅2 年，知名度达到 69%。根据2018 年乐堡草莓开躁指数报告，2013-17 年乐堡与草莓的五年，共在 22 座城市举办了 50 场草莓，一共有45.7 万人到草莓乐堡酒镇，平均每场草莓消耗 3783.6 升乐堡啤酒。

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