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领英（Linkedin）：2020年澳大利亚销售状况报告（英文版）（22页）.pdf

上传人：国*** 编号：48687 2020-12-01 PDF PDF 22页 4.12MB

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1、关于本报告方法论的说明这份澳大利亚版的销售状况报告是一部分全球销售状况项目，其中包括其他九份报告巴西、加拿大、法国、德国、印度，梅科。新加坡、英国。和美国a。对于每个国家。我们确保了 500 名骨干员工和 500 名单身员工和 scdes monger。对于实体 Sume d Sales 项目。我们节省了全球超过 10.000 人。对于 Austalo 2020 调查。 Market Cube, o essacd 梨公司。在 11 月和 12 月进行了两次在线调查 2019. 两个样本组分别是 saveyed salee prolestonales 和决策者。线 wa8。样品 d 502 sc

2、lespeople 和管理在 B2B 销售中表现出色的 kom Autealia 第二个是来自澳大利亚的 semple od S00 busines deisoo mabers 谁在 B2B 比较中对购买 decbslons 产生影响两个样本都包括 rsporderere ove 21 yeoa old aho re emplor 明比较 ol dilereil sies 和 industies。电报也接收一组 odl "op salepoleaionab" 谁被划定 4sades pcoesinabs 谁tport that they exceded the thaeit sales targetbyat leaet 25%

本文是LinkedIn的2020年澳大利亚销售状况报告，主要内容包括： 1. 长期指标日益重要，销售组织越来越重视长期销售成功的指标，如客户满意度。 2. 数据驱动的销售组织正在崛起，销售组织正在使用数据来分析并改进绩效。 3. 销售技术正在改变销售组织，销售技术成为大多数销售人员工作流程中的重要部分。 4. 信任促成交易，买家寻求销售过程中的信任，但发现这种信任很稀缺。 5. 建立具有正确技能的销售团队具有挑战性，买家高度重视“问题解决”技能，但销售经理并没有以同样的紧迫性来招聘具有这种技能的销售人员。 6. 澳大利亚的销售组织正在快速适应冠状病毒的影响，如增加对虚拟销售的重视，使用数据驱动的销售策略，以及通过LinkedIn等社交媒体平台加强与买家的联系。

销售技术如何改变销售组织？建立信任在销售中有多重要？销售经理如何招聘具有正确技能的销售团队？

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