眼镜行业专题报告：法国眼镜巨擘依视路发展诠释-140811（16页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：48120

2021-08-05

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1、互联网时代下的渠道变革，民族品牌迎来机遇从上文综述，我们认为产品创新(树脂镜片、渐进镜片、变色镜片)、全球化扩张战略(进军美洲、亚洲地区)，以及兼并收购是依视路公司做强做大的关键策略。目前国内眼镜制造企业面临内忧外患，依靠自主品牌发展实现突破是必经之路。眼镜行业传统模式弊端很多，除了创新力不高，渠道层层加价太高是主要弊端之一，我们认为随互联网时代的到来，行业渠道变革是大势所趋，也是眼镜行业制造企业面临的一次历史机遇。国内传统渠道眼镜销售加价率高由于国内的眼镜制造商主要以 OEM、ODM 为主，长期以来忽视自主品牌的发展，国内眼镜行业上游企业的品牌力量很薄弱，高端市场被国际品牌垄断占据，中低端市

2、场竞争激烈。国际品牌纷纷在国内设厂，国内制造商的空间正在不断地被挤压，另外国际品牌还不断地用兼并收购的方式蚕食国内眼镜企业。而对于下游，因为眼睛制造商提供的仅仅是半成品，成品是在零售终端在对消费者验光后完成加工的，因此渠道品牌往往强于制造品牌，许多制造企业采用代销方式争夺渠道客户，造成制造商周转变慢，经营受困。面对巨大的内忧外患，国内眼镜制造商有迫切的转型需要。眼镜是个半医疗产品+体验型商品，消费者下单购买眼镜之前有很强的体验需求，目前的销售终端还是以连锁眼镜店、眼镜超市为主。传统的眼镜产业链，从制造商到顾客，往往需要经历总经销商、区域经销商、眼镜终端多道层级，加价率通常在 10 倍以上，出厂价 20 元左右的镜片，在终端经常卖到 200-300 元，甚至更高，但是由于品牌力的缺失，国内制造商在产业链中的话语权和盈利能力很低。

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