增长黑盒：2021年消费品牌私域研究报告（54页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：48070

2021-08-04

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1、在知名的有限与无限的游戏一书当中，作者詹姆斯卡斯认为，"世上至少有两种游戏，一种可称为有限游戏，另一种称为无限游戏;有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。"有限的游戏，其目的在于短期内嬴得胜利;无限的游戏，却旨在让游戏永远进行下去。放在商业世界来看，私域不是一场短期工程，不是一次成功的引流或者裂变就可以振臂高呼宣告胜利，而是一项系统性的慢工程。私域流量的打造不会像公域引流那样能够“立竿见影"，它需要长期投入和团队及资源的战略协同。打造私域是一项"CEO工程"，它需要负责人像军事指挥官一样统领全局，面向时局和未来作出整体战略部署。在我

2、们看来，私域是一种无限的游戏，一种关于增长的长期主义游戏。为什么要做私域?就私域来看，尽管其在品牌整体GMV的占比只有10%20%的比重，但品牌还是应抱着发展的眼光去看待这个问题。在我们看来，企业做私域的原因，不外乎有两个:1.公域抽佣越来越高，私域将体现出利润优势一公域流量费用提升，电商平台的运营成本将越来越重。一只要ROI大于1，品牌会在公域流量里面持续内卷。随着数字化建设推进，数据化工具的兴起，人效会得到提升，私域的上限也将会从2030%扩大到4050%。所以，私域最终带来的是单人净利润产出的优势，而不是单纯的人效。2私域是品牌DTC的战略联动过去3年，中国消费市场发生了重要的变化。随着流量碎片化、媒介碎片化和供应链生产端的完备，新消费品牌的崛起让我们看到了，传统品牌过去构建的消费者信任链并非坚不可摧。

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