贝恩：中国萌宠经济崛起的品牌新商机（12页）.pdf

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1、2020年，超过一半的宠物食品品牌已经推出以纯天然、无添加为卖点的宠物食品，其中包括滋益（Ziwi）、伯纳天纯（Pure&Natural）这一类以天然为品牌基因的玩家，也包括比瑞吉（Nature Bridge）和麦富迪（Myfoodie）这些传统宠物食品厂商的转向，推动宠物食品市场高端化。调研显示，在宠物食品市场中，越来越多的消费者同样关注以“天然”为主题的宠物食品，高端品类及天然粮越来越受到消费者喜爱，包括原料新鲜、高蛋白和肉含量、自然加工、无添加剂等。以猫粮为例，2019年，天猫平台高端品类下的天然粮的商品交易总额（GMV）占总体猫主粮的24%，GMV占比仅次于经济实惠的干粮品类。

2、然而，过去两年中，天然粮细分市场的增速远快于行业平均，其天猫增长率高达75%，发展势头良好（图3）。伴随消费者对于天然粮的关注度不断提升，目前，由“天然粮”引发的相关市场需求尚未饱和，对于品牌而言依然充满机遇。比如，消费者期望能够研发出兼具天然性和功能性的产品。品牌可抓住此痛点，推陈出新，开展新一轮产品的研发，或是对产品的功能和定位进行创新。相较于发达国家，中国的宠物产业起步较晚，仍处于探索发展阶段，市场格局尚未完全形成。如今，宠物食品高端市场的头部品牌市场份额较高，而中低端市场则呈现出较为分散的格局。如果新入局的玩家能够提供满足消费者痛点的产品，仍有较好的发展前景。在选购宠物食品时，中国消费

3、者表现出较开放的态度。调研结果显示，中国大部分消费者是养宠新手：48%的受访人群居住在一二线城市，且普遍养宠时间不超过两年。这部分新兴消费群体乐于尝试并探索不同品牌。具体看，过去两年中，有64%的消费者更换过宠物食品的首选品牌。进一步分析后，贝恩发现，中国高端宠物食品的消费群体人均一年购买56个品牌，在美国等成熟市场中仅为23个品牌，大约是品类平均水平的两倍。因此，虽然中国宠物食品市场的增速较快，但是整体上处于前期发展阶段，为品牌拓展提供了新机遇。近年来，中国宠物老龄化趋势日趋显著。贝恩预计，20202025年间，老年期年龄组的宠物（狗>8岁，猫>10岁）的年复增长率约13%，是幼儿期和成年期宠物的两倍，后者分别为7%和8%。面对即将到来的宠物老龄化趋势，中国的宠物医疗资源仍远远落后于美国等发达国家：2019年，中国每万只宠物匹配的兽医数量为4名，在美国，该数值为7名，宠物医疗市场拥有较大的潜在需求（图4）。其它宠物健康相关品类方面。以宠物保健品为例，2019年，中国单只宠物的年均消费支出约30美元，仅为美国的三成。以宠物处方粮为例，贝恩预计，未来五年，该品类将处于高速增长期，其年均增速或将达到25%，市场规模将达到9亿元。