2021年兔宝宝公司装饰材料业务与家具板材行业研究报告（30页）.pdf

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1、公司的成品家居业务主要有地板、木门、全屋定制等产品。公司坚持打造木作一体化，零售+工程双轮驱动的发展战略，发展以兔宝宝品牌的零售渠道体系和裕丰汉唐的工程道体系。在房地产行业进入新一轮严控期后，地产销售增速将进一步放缓，随着消费者需求的升级和精装房比例的提升，家居行业进入到新的发展阶段。公司将依托装饰材料的优势和影响力，坚持零售和大宗业务两轮驱动，以家具板材业务为核心，以定制家居业务为发展重点，通过整合企业内部和外部供应商资源，以市场需求为导向，快速调整业务和市场布局，进一步巩固公司在装饰板材行业的优势地位，并加快形成定制家居行业的市场影响力。成品家居业务紧紧围绕衣橱柜、地板、木门产品，依托兔宝

2、宝品牌优势和裕丰汉唐的客户资源，打造“零售+工程”双轮驱动战略。2020 年全年工作主要为以下几点： 1、整合团队资源，优化销售渠道。在房地产精装化趋势的背景下，公司的地板、木门产品零售业务遇到了困难和挑战，一方面公司顺应精装房发展的趋势重点布局工程业务，另一方面公司重整家居业务团队，淘汰清理无效门店，集中资源打造重点区域和标杆门店。同时结合全屋定制一站式消费趋势，推出兔宝宝健康家居生活馆，打造全屋定制+木门+地板多品类综合门店，提升门店客单值，提高经销商的盈利能力。截至 2020 年末，公司家居专卖店共 775 家，其中家居综合店 232 家、全屋定制 171 家、地板 265 家、木门 1

3、07 家。 2、助力裕丰汉唐，加快成品业务工程渠道布局。裕丰汉唐主要为房开商精装修业务提供橱柜、衣柜、卫浴柜等收纳系统产品，全年公司共签订战略客户 37 家，其中地产 TOP30 强客户 16 家，在保持主要客户合作份额增长的基础上，与新客户建立了良好合作关系，进一步巩固公司在工程定制市场的领先优势。 3、加强团队建设，提升供应能力：公司通过加强研究院、供应中心、设计展示中心等中后台部门的团队建设，不断提升新品的设计能力、供应链整合能力、加大柜类产品的生产产能和大规模柔性化生产能力，形成了从接单到售后的完整家居业务管理流程，满足工程客户和终端消费者的产品和服务需求。剔除裕丰汉唐，公司本部成品家

4、居收入 5.46 亿元，同比增长 18%。2020 年，公司成品家居业务全年实现收入 19.89 亿元，同比增长 327.86%。其中裕丰汉唐实现营收 14.43 亿元，净利润为 1.26 亿元。公司地板产品包括实木地板、实木复合地板和强化地板。公司地板产品精选全球优质木材，对木材坯料进行严格分选，针对其本身的颜色和特征进行开发，经过切割、烘干、加工而成，冬暖夏凉、触感极佳，是绿色环保家装的首选。地板表层添加纳米硅片和甲壳素，将居室环境中的游离甲醛分解成水和无害的肟，有效降低居室环境中的甲醛含量。公司严格按照国家标准对树种名称进行标注，确保产品真实性。强化地板具有良好的耐磨、抗压、抗冲击以及防火阻燃、抗化学品污染等性能;在日常使用中容易打理，花色丰富色时尚、可以仿真各种天然或人造花纹，性价比较高。强化地板全系产品采用基材，环保标准均达到 E0 级标准，优于国标 E1 级，带来更健康环保的家居生活。采用进口 46 克三氧化二铝耐磨纸，具备超强耐磨性能，如大理石般坚硬，长期使用依旧光亮如新。