万物新生-二手3C电商的领导者-210726（42页）.pdf

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1、对标日本，中国处于消费升级的大环境，二手市场尚在初步成长阶段对标日本人均GDP和老龄化程度两个指标，我国正处于日本的“第三消费时代”。从消费的经济基础来看，这个阶段正属于社会消费品零售总额迅速增长，商品更新换代频率加快，民众消费能力快速增长时期；民众所拥有的财富由稀缺到富足，但还远未及过剩。从消费能力和习惯来看，我国正迅速步入老龄化社会，家庭经济压力增大，居民消费行为回归理性；同时，一二线城市由于经济和消费文化发达，共享消费理念、资源循环利用意识已得到普及。因此，整体上我国二手市场尚处于培育和初步成长阶段。产业链上游：个人消费者+厂商+电商平台个人消费者：根据南方都市报调查数据，超过90%的受

2、访者出于信息泄露、回收价格低等因素，选择闲置废旧手机。厂商和电商平台：二手设备的来源主要有样机、以旧换新服务和残次品。在行业逐渐规模化、规范化的趋势下，苹果、华为、小米等手机厂商以及天猫、京东等电商平台相继推出以旧换新活动，既回收了废旧手机，又拉升了新机的销量。中游交易平台：线下+线上双重布局线下交易平台：如中关村电子卖场、华强北电子卖场等。大型商家毛利率较低，约为5%-10%，属于低利润走量型；小型商家难以走量，主要通过加价销售，毛利率约为20%。 线上交易平台。根据所涉品类差异，又可分为综合性交易平台和垂直类交易平台。综合性交易平台：以闲鱼为代表，品类多样，服务全面。垂直类交易平台：以拍机

3、堂为代表，深耕二手3C赛道，凭借专业技能吸引流量。下游流通渠道：再销售+环保降解再销售（85%）：直接销售：设备质量较好，外观损坏少，可直接作为二手机销售；翻新销售：对轻微损坏设备进行直接翻新，或对损坏严重的设备进行拆解并将零件用于组装后销售；出口商。环保降解（15%）：损坏严重或型号老旧的设备，因失去交易价值，可进行环保降解，提炼金属资源，如黄金、铜、银、可再生材料等。供给端：换机周期频繁，闲置设备存量大 设备总数：我国手机普及率为1.15部/人，按14.1亿人口数测算，在用手机总量为16.22亿台。同时，根据工信部，我国大约有20亿台二手手机存量。换机周期：根据企鹅智库，1/3网

4、民会在两年内换机，到第四年九成网民换机完成，平均约3年换机一次。按二手手机26.30%的流通率测算，到2025年，预计仍有超12亿的闲置设备存量。随着人均使用台数增加及二手手机流通率上升，这一数字仍有增长空间。需求端：下沉市场体量充足，内循环消费需求旺盛我国庞大的低线城市与低收入人群市场，对于有质量保障的中高端二手3C产品有旺盛需求。根据招股书，2020年，我国二手手机交易量为1.52亿台，预计至2025年将以21.95%的CAGR达到4.10亿台。假设各品牌交易量占比保持不变，可估计各品牌2025年二手产品的交易量，并乘上各自的交易均价，求和后可测算出整体市场的交易额，预计为12,480.53亿元。