2021年中国医美行业民营化与连锁化趋势分析报告（22页）.pdf

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1、医美、眼科、口腔领域多为显性需求，“症状”明显。眼部视力模糊、干涩，口腔内牙疼、缺齿、不整齐，形象上鼻梁低、皮肤粗糙等，这些问题显而易见，一旦发生是每个人都无法忽视的“症状”。虽然从疾病的角度而言，近视、缺齿、不够美都并非急病，但对患者来说却是切切实实影响生活的紧急“病症”，消费者往往不愿在公立医院排期等待。民营医美、眼科、口腔机构主推项目的“治疗结果”通常立竿见影。屈光手术后视力提升、种植完成后不再缺齿、手术后鼻梁高挺等，这些治疗结果即使在缺乏专业知识的情况下，消费者也能自行检验治疗结果，公立医院与民营机构的治疗结果差异化程度不大。民营医美、口腔、眼科机构主推项目安全性高、一般不需住院，能否

2、复制主要取决于医生个人操刀能力的培养，并非整体团队培育，可复制性相对较强。与其余大部分外科科室不同，民营医美除下颌角、隆胸等大手术需住院1-3天外，其余局麻手术、注射美容、皮肤美容都属于门诊治疗项，治疗当日即可离院；眼科屈光、视光也是治疗完当日即可离院，白内障手术一般需住院1-3天；口腔种植、正畸、日常儿科治疗都是门诊手术，不需住院治疗。绝大多数项目不需住院，意味着这些业务本身术后安全性较高，对医疗团队默契及住院监护体系管理的要求相对不高，可复制性相对较强。医美、眼科、口腔项目都具有短腿性，连锁化有利于打破服务半径天花板。根据艾瑞咨询数据，2020年光电类医美用户在常住地进行医美消费的比例达8

3、7%、注射类达74%、手术类达61%，具备较强短腿性。这主要源于医美高频消费的特性。注射、光电类医美项目一般需要每3-6个月进行重复消费，手术类项目虽然看似一劳永逸，但手术过后消费者往往也会选购注射、光电类项目继续提升颜值。与之相似的眼科视光服务类项目、口腔矫正、口腔种植类项目需要在一段时间内多次到院治疗，也具有相似的高复诊属性。民营医美、眼科、口腔机构的短腿性限制了单机构的服务半径，连锁经营是打破服务半径天花板的优选途径。医美、眼科、口腔营业成本项中，耗材比例高，连锁化机构可享受集采优惠，有效降低采购成本。根据通策医疗、爱尔眼科、瑞丽医美年报数据，医美、眼科、口腔机构耗材成本占收入比重分别约30%、25%、15%，耗材占比较高，耗材的采购成本将直接影响机构的盈利水平。根据专家调研结果，大型连锁机构使用量大，往往能享受量大优惠的促销活动，活动力度在10%-30%不等。从成本拆分角度看，医美机构连锁化经营对利润的提升空间最大。具备品牌优势的连锁化机构，可将部分销售费用转嫁给耗材厂商。根据产业调研，上游医美新产品推出的前半年是产品打造的关键期，需要较强的起步势能。一般耗材厂商会选择具品牌优势的连锁机构作为首发地，由耗材厂商出资举办一系列联合营销活动，一面为产品造势，一面为机构引流。