电动两轮车行业深度之三【趋势篇】三大趋势：长期成长、互联网化、高端化-210720（124页）.pdf

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1、渠道的组织效率是两轮车企占领市场的核心，两轮车企通过资源及资本优势构建较为完善的渠道管理体系，进而提高企业的渠道组织效率，推动企业销量增长、利润上升，带动资本再投入，形成良性循环。p 企业的管理能力、渠道建设能力、品牌营销能力是衡量企业渠道组织效率的关键。经销是两轮车行业的主要销售模式，经销商是两轮车企面向消费者的重要窗口，经销渠道的建设是渠道的基础；经销准入资格、员工培训体系、售后服务等都将直接影响企业的渠道管理能力；经销网络覆盖率和营销能力是渠道销售的关键。提高市场集中度是两轮车企盈利提升的前提。两轮车行业在新国标的推行下迎来转折期，头部企业市占率提升，落后产能逐渐淘汰，行业加速出清。行业

2、优质供给持续提升，高端需求带动智能化转型，高附加值产品使头部企业盈利能力增强。p 两轮车企将进一步整合产业链，注重平台开发。盈利能力提升将推动产业链整合，完善企业生态布局。降本增效是未来发展趋势，龙头企业积极搭建多方战略合作关系，持续进行上游产业链创新，推动制造升级，如新型电机合作研发、能量回收系统开发、高端车型设计委任、技术专利引进等。新势力带动高端需求， C 端消费需求增长。新势力企业颠覆传统功能性电动车设计，通过智能化产品快速抢占市场份额，借助技术优势取得初步成果，给消费者带来全新体验。对比消费升级路径来看，电动两轮车目前新功能开发空间较大，高端化需求将持续升温。p 类比手机、家电等智能

3、化趋势来看，高端化产品有望持续渗透。随着未来高端智能化产品需求上升，传统两轮车企业及新兴势力将共同发力高端市场，预计未来高端市场份额超2000亿元，单车 ASP 超4000元，传统龙头企业及新势力将占据未来高端市场的主导地位。在电动化的浪潮下，电动车有望逐渐渗透全球两轮车行业。全球摩托车市场集中度较高，从2020年需求量来看，海外摩托车总需求约4500万辆。相比燃油摩托车，电动摩托车具有低能耗、低成本等特征优势；同时，东南亚地区颁布“禁摩令”等相关政策，限制摩托车排量，带动电动车生产，“油改电”趋势明确，电动车将加速渗透海外摩托车市场。从单品到系统，提供全覆盖的生活问题解决方案。白色家电头部企业的智能化发展从智能家电单品开始，随后投入建立其专属智能平台，并实现多设备接入，最后打造完整智慧家庭系统，推行“成套”智能家电。该系统覆盖各种生活空间和场景，向用户提供体系化生活问题解决方案，同时分销和售后服务网络日趋成熟，配合公司智能化布局。