2021年怡亚通公司快消品分销业务与供应链行业发展趋势分析报告（36页）.pdf

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1、1）传统供应链服务：依靠输出服务获得稳定收益，通过一站式服务降低成本。供应链服务业务为公司最初运营的基础业务（以帮助客户聚焦主业为主旨，承担客户从原料采购到产品销售等环节汇中涉及供应链部分，比如物流、订单结算等），公司通过搭建采购及销售执行平台以赚取稳定服务费收益，经过二十载运作，目前公司已将商流、现金流、信息流均纳入体系中，并成为全国范围内供应链服务提供商龙头之一。供应链服务行业进入壁垒低、模式易复制，竞争激烈，公司开始转向发展。公司后期开始逐步优化供应链服务业务结构（比如 2017 年化工业务全面退出），并减少收益较差的纯代理项目运作，广度供应链收入占比从 2015 年的 33.15%下降

2、至 2018 年的 24.21%。2019 年报表端广度供应链收入占比大幅提升至 53.38%，主因：1）成立综合商业平台（自 2018 年底启动，主要内容为与当地政府、国资成立相关合资公司以聚焦产业，2019年已签订战略协议 30+个，落地项目 10+个）；2）全球采购平台并入此平台。深度分销+营销：基于前期传统供应链服务积攒的大量客户，以“380 平台”为核心，并通过“供应链+互联网”商业模式，为品牌商、零售商、消费者和机构提供链接与赋能（聚焦星链友店（SB2C）和星链云店(B2B)）。虽然传统供应链服务面临较大压力，但公司已凭借先发优势获取各行业的大量品牌资源，因此公司基于已拥有的上下游

3、客户资源，通过带整合销售渠道与终端网点，从而构建“380 平台”实现业务转型，提升客户粘性（“380 平台”核心目的在于实现资源横纵向整合，即通过整理制造商、分销商及终端网点资源来提升供应链效率，为分销为主的供应链平台）。公司耗时 20 年构建一体化基础供应链能力，耗时 10 年构建线下 380 体系，铸就较强的渠道竞争壁垒。合作模式方面从自建渠道转向合作模式，充分调动网点积极性。区别于公司最初通过自建渠道方式拓展业务（存在前期投入大、与原有销售渠道竞争等问题），公司经过两年摸索后，采取合作模式拓展业务，具体来看：1）与当地原有经销商成立控股合资公司方式/合作（怡亚通持股 60-70%，对战略及财务进行管控），优点为成本低、流程简化、不存在渠道竞争等问题，自 15 年 7 月公司推出合伙人计划后，当前公司已成立超过 570 家分支机构，充分调动网点积极性；2）与当地原有终端网点成立联盟终端（即后台与公司系统相连），或连锁加盟（即品牌形象等 6 方面实现统一）。市场层级方面“农村包围城市”，重点开发下沉市场。公司重点开发三线以下市场，主因：一二线城市供应链网络竞争激烈，布局完善，所需投入较大；而公司可凭借“380 平台”低成本直接打入开发程度较低、市场需求庞大、快消品发展高增的低线城市，同时通过代理多个品牌降低供应链成本，从而解决传统品牌方所面临的“渠道下沉需要大量成本”的问题。