Rollworks：2021年目标客户营销（ABM）指南（英文版）（20页）.pdf

上传人：云闲

编号：45647

2021-07-16

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1、经济正在增长，商业开始恢复正常。虽然你不会听到很多抱怨，但一个重新开放的社会意味着你可能需要重新制定在封锁最严重时期被迫采取的策略。但是，这并不意味着阿布姆的世界刚刚恢复正常。事实上，随着世界的不断变化，我们从一年多以来一直被某些渠道拒之门外-你可能需要重新评估什么是有效的。现在是编辑你的ABM的最佳时机，我们有你需要完成的清单。经过长时间的大规模隔离后，阳光普照，你可以期待你的许多联系人和合作伙伴会慷慨地休息庆祝。除此之外，去年不仅在家里，而且在办公室都是一个混乱的时期，许多人都换了工作。为了充分利用即将到来的增长，你很可能不得不重新做一些你以前开始的基础工作。事实是，现在正是处理一些更耗时

2、的任务的最佳时机，这些任务可以为更富有成效的时期建立市场效率。在下半年开始时审计你的ABM是为了做出长期、高影响的调整，而你可能没有时间在秋季进行调整。这就意味着你要改变一些策略来应对流感大流行带来的负面影响，并探索新的策略来推动你的业务度过这个季度。如果这听起来像是一个复杂的任务，不要担心。ABM使你的营销和销售团队恢复到大流行前的水平更容易，特别是如果你希望重建你的漏斗，瞄准你最积极的客户，并显著减轻失去联系的影响。此外，通过ABM的跨渠道方法，您可以在客户中接触到新老联系人，而不仅仅是使用喷雾和祈祷电子邮件策略。ABM鼓励您的营销和销售团队共同努力，接触购买委员会的关键成员，无论他们在何处，考虑到我们中有多少人还在家工作，这一点尤其有用。

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