2021年功能性护肤品行业贝泰妮与创尔生物对比分析报告（41页）.pdf

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1、雅漾：线下屈臣氏、娇兰佳人、旗舰店多元布局。（1）雅漾 2004 年进入中国市场，2005 年推出产品，进入国内市场以药店为主要销售渠道，2004年便与屈臣氏展开合作，遍布全国 50 多个城市，2008 年左右进军百货渠道。（2）2013 年调整并扩大专卖店、商场的专柜以及美容院等销售渠道。（3）2015 年 8 月，天猫雅漾官方旗舰店开业，转型线上布局，截至 2021 年 5 月，天猫、京东旗舰店分别拥有 473 万、273 万粉丝。（4）2017 年与娇兰佳人达成全面合作协议，全面进驻娇兰佳人全国 1600+家门店。（5）2020 年，位于上海港汇恒隆广场的首家旗舰店正式开业，成为国内首家

2、在商场内设立旗舰店而非柜台的功能性护肤品牌。 贝泰妮：深度绑定医院渠道，抢先布局线上渠道。薇诺娜与中国科学院昆明植物研究所等 9 所著名实验室合作研发出的配方和膏体，被送往中国皮肤医师协会、北京大学第一医院、上海复旦大学附属华山医院等 16 所医院进行临床验证。依靠着皮肤科专家的推荐逐步走入大众视野，截至 2013 年，薇诺娜已和 30 多个省市的 1000 多家医院进行合作。通过皮肤科医师推荐来推广的同时，薇诺娜将销售重心放在了线上。2012 年 1 月，薇诺娜登陆天猫商城，领先其他品牌；2017 年搭建薇诺娜专柜服务平台，通过 BA引导消费者入驻平台，构建私域流量雏形；2020

3、年 6 月底，宣布入驻屈臣氏，首批将进驻 574 家屈臣氏门店，计划到 2021 年底拓展至 2000 家。 玉泽：线下出师不顺，线上平稳发展。玉泽面世起就以药房为主要渠道，初期通过医院及药房销往上海、浙江、江苏三地，涉及 60 个左右的药房和医院。尽管此时薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌也正从药房渠道撤出大部分精力转向传统渠道，但药房渠道受制于国人观念等原因并不通畅，在外资品牌持续经营的情况下趋于饱和，玉泽首战并没有取得多大成果。2014 年玉泽抓住互联网发展浪潮，入驻天猫商城，进入快速增长阶段。2018 年玉泽正式入驻屈臣氏，进入 CS 渠道。截至 2021 年 5 月，玉泽天猫官方旗舰店拥有

4、粉丝307 万。 创尔生物：深耕专业渠道，线上同步发展。创尔生物从医疗器械发展，布局医院、药店等专业渠道，2013 年创尔美商城上线、2014 年开设淘宝创尔美旗舰店、2015 年开设京东创尔美品牌旗舰店，公司在线上线下取得全面发展。  HFP：把握线上流量红利，实现全覆盖、广撒网。区别于其他品牌，HFP从互联网开始发展，通过微信公众号 KOL 的公信力进行全方位用户教育并获取用户，通过公众号流量、微博、淘系内容投放拉动线上业务增长。品牌定位“成分党+功效渲染”的内容营销，应用烟酰胺、玻尿酸、氨基酸等热门成分，与多个草根号合作，根据账号内容、气质定制内容营销，将“成分党+功效渲染”内容营销到极致。