电商行业抖音电商渠道解析：兴趣电商崛起纺服板块先行-210714（28页）.pdf

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1、抖音已成为品牌日常销售和新品发布的重要渠道，部分品牌业绩亮眼。  由于淘系内获客成本提高、竞争持续激烈，抖音电商闭环形成后引流至第三方电商平台的成本持续上升，同时直播电商模式有利于品牌方实现品销合一，因此抖音电商正逐渐成为各品牌的重要渠道，据巨量算数，抖音新品池中主要行业为服装、母婴图数、3C数码等。  根据天猫618服装品类销售额排行榜，天猫内各服装品牌多数已在抖音开店，且在抖音电商体系内的品牌排名靠前。各电商平台的角逐最终将落点至供应链的争夺。在抖音电商体系内，达人通过精选联盟选品进行带货，但货源不稳定会导致达人带货体系的运转失衡，因此优质且稳定的供应商资源对目前的抖音

2、生态十分重要。南极电商拥有庞大的优质供应商资源和数字化管理能力，将成为抖音电商在供应链方面的重要合作伙伴。  供应商侧：中国的制造业产业带聚集现象显著，南极电商于各细分品类优势产业带中，通过验厂、背调等方式挑选出头部工厂作为供货商，积累了庞大的供应商资源。截至2020年底，已同1,612家优质供应商达成合作。以天猫南极人官方旗舰店为例，其一家店铺供货商便多达200余家；体系内工厂实力强大，具备研发能力，能为经销商提供差异化的产品，提高市场竞争力。  经销商侧：凭借体系内优质的供货商以及实时有效的信息共享系统，经销商可以轻松掌握市场主动权，实现“低库存、高周转、高性价比、高R

3、OE”的经营模式，供应链得到高效率的配置。截至2020年底，经销商数量为6079家（已合并渠道重复数），同比净增1566家。抖店垂直化经营下，多品类的品牌可以形成店群效应，拓宽流量入口。目前公司产品品类方面主要集中在4大板块，分别是大纺织类、母婴类、以生活电器和个人护理为主的非纺织类，以及食品类。除了积极扩品类以外，公司还会在进行一些新品牌的孵化。孵化新品牌的工作将会在扩充品类的过程中进行，当扩充的品类孵化效果良好时，可将其作为一个独立类目。抖音小店的垂直化经营规则下，南极电商多品类的经营策略将获丰富流量入口。多品类下在直播电商领域的优势也体现在：公司产品大多是生活必需品，可以每天不间断进行直播，持续给供应商带来稳定订单。其他品牌的带货产品更多是生活非必需品以及购买频次较低产品，虽然单场直播的GMV会更高，但如果要提高直播次数，则需要不断变换直播品类或者对客户进行大规模拉新。不断变换直播品类会使得供应商没有长期稳定订单，不利于供应商的长期生存以及公司长期和供应商的关系。