2021年倍轻松公司竞争优势与小型按摩器行业发展前景分析报告（33页）.pdf

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1、仿人手按摩技术真正解决用户痛点。按摩功能方面，公司的颈部按摩器主要运用仿人手按摩技术，而行业内大部分产品是电脉冲式。比较这两种技术，仿真按摩技术注重结合中医理论，实现仿人手指压揉捏，重点在于如何实现有效的按摩，仿真性的编程设计、零部件设计成为专业壁垒。而电磁脉冲技术分为 TENS（经皮神经电刺激）和 EMS（肌肉电刺激），主要原理在于提供低电压电脉冲来刺激神经。仿真按摩技术通过更高技术难度的元器件打造仿人手按摩功能，真正解决用户缓解肌肉疲劳的根本问题。专利与著作权构成智能便携按摩仪知识产权体系。截至 2020 年底，倍轻松及子公司拥有专利合计 576 项，其中境内、境外分别为 353、223

2、项，同时拥有 115 项著作权，其中计算机软件著作权 104 项。专利种类方面，公司专利以实用新型为主，占专利总数 45%，发明专利占比 25%。不断加大产品核心技术的研发投入，研发费用投入处于行业前列。公司加强核心技术研发投入，2017-2020 年研发费用率始终维持在 5%左右，技术发展成为企业能长久发展的奠基石。同时，公司的研发投入占比高于奥佳华，基本与荣泰健康持平。2020 年，公司研发费用率为 4.46%，奥佳华、荣泰健康的研发投入占比分别为 3.81%、4.96%。在产品设计和核心技术的支持下，倍轻松成功在小型按摩电器赛道中定位中高端，差异化竞争提升市占率。从线上平台销售数据来看小

3、型按摩电器市场的竞争格局，淘系平台 2021 年 1-6 月销售数据显示，倍轻松在眼部、头部按摩器细分赛道中销售额均排名第一，在颈/腰部按摩器中排名第二。倍轻松眼、颈/腰、头部按摩器 21 年 1-6 月淘系平台市场占有率分别为 28.8%、13.7%、42.4%，SKG 眼、颈/腰部按摩器市占率分别为 15.0%、25.7%。线上线下协同发展。公司自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品采用线上和线下融合互动、协同发展的新零售模式。目前，公司线上销售可细分为线上 B2C、电商平台入仓和线上经销，线下销售可细分为线下直销和线下经销。此外，公司还为其他知名品牌企业提供 ODM 定制产品。报告期内，公司自主品牌线上和线下销售收入合计占主营业务收入的比例保持在 90%以上。