2021年金徽酒公司竞争优势与白酒行业竞争格局分析报告（37页）.pdf

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1、地处陇上江南，环境得天独厚。公司坐落于甘肃省陇南市徽县伏家镇，位于我国南北分界线、甘陕川交界秦巴山地中被誉为“陇上江南”的徽成盆地，处于长江上游区域。该地区属亚热带向北暖温带过渡性季风气候，气候温和湿润、雨量充沛、冬无严寒、夏无酷暑、四季分明。徽县位于长江流域嘉陵江水系，境内分布大小河流 600 多条，水域资源十分丰富，地下水水质优良，水体透明微甜，呈弱碱性，属于优质的酿酒用水。金徽酒原产地空气湿润清新、水源清洁、植被茂密，形成本地特色适宜酿酒的微生物菌系，优越的自然环境为优质基酒和调味酒的酿造提供优越的酿造环境。从价格带来看，公司产品覆盖全价格带。金徽酒公司根据销售区域白酒市场结构、消费者购

2、买能力情况等，将产品分为低、中、高三档，其中：低档产品指对外售价 30 元/500ml 以下的产品，主要代表有世纪金徽二星、金徽陈酿等；中档产品指对外售价 30 元至 100 元/500ml 的产品，主要代表有世纪金徽三星、世纪金徽四星以及曲酒系列等；高档产品指对外售价在 100 元/500ml 以上的产品，主要代表有金徽二十八年、金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。按系列分，公司的主要产品可以分为年份，星级，柔和以及正能量四个系列。从 2020 年占比来看，星级产品是公司的核心大单品，占比高达 60%左右，整体产品价格跨度较大，从 30 元-200 元均有，其中中低档主

3、要为世纪金徽 2 星、3星、4 星，营收占比接近 50%。百元以上产品则是世纪金徽 5 星，柔和，能量以及年份系列，其中金徽五星价格 180-200 元左右，约占收入 15%左右；柔和系列卡位 100-400 元价格带，占比 20%；正能量系列主要布局省外，占比 8%；金徽 18 年与 28 年分别在 400-500 元以及 1000 元价格带，分别占比 8%与 3%左右。高档酒产品比重超过 50%，近年持续优化。目前低档白酒仅占 2020 年营收 2%，公司中档白酒占比 47%，高档白酒占比 51%。近年来金徽酒省内主推的金徽十八年、柔和金徽等百元以上产品销售额表现亮眼，较前几年有明显增加。目前公司销售收入来源主要是中高档白酒，低档白酒产销量以及占比逐渐下降，公司2020 年高档白酒占比 50.86%，较上年同期增长 9.32 个百分点。