三垒股份-深度报告：早教龙头竞争优势凸显-190102（23页）.pdf

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1、美吉姆音乐课是以培养儿童音乐基本能力为目的的家庭音乐课，采用美国领先、专业的、拥有 30 多年历史的儿童早期音乐教育品牌Music Together 的课程体系和原版课程。Music Together 有 31 年的历史，课程内容涉及了美国、英国、法国、希腊、 俄罗斯、西班牙、日本、中国、非洲等各个国家和地区传统的民歌，以及来自各个国家优美动听的童谣，更有古典音乐、非洲音乐、百老汇音乐、爵士音乐，摇滚音乐、布鲁斯、拉丁音乐、福音音乐等多种音乐风格，音乐创作的调式、风格以及英文歌词的难易程度适合 0-6 岁儿童的认知水平，给儿童带来丰富的音乐体验，帮助孩子培养音乐基本能力。美吉姆音乐课专注于提供

2、科学、专业的早期音乐教育培训。通过 Lap song、手指游戏、稳定节拍的感受和练习、器乐自由演奏、无歌词吟唱、自由舞蹈、现场即兴表达等多种音乐活动和教学形式，为适龄儿童提供丰富多彩的音乐体验，培养孩子的音乐基本能力和音乐素养，增强自我表达的能力和自信心，开拓孩子的视野，促进孩子在语言、情感、社交等多方面的发育。美杰姆公司以加盟为主，直营为辅的运营模式，其主要收入及利润来源于加盟业务。截至 2018 年 6 月 30 日，美杰姆公司签约早教中心共 389 家，其中加盟中心 387 家，直营中心 2 家（北京美奕美及沈阳美吉安两家直营中心）。在加盟模式下，美杰姆公司依托于“美吉姆”品牌课程体系及

3、运营管理经营，向加盟商提供与加盟中心运营相关的市场拓展、教学指导、人员培训、客户服务等广泛服务，并根据加盟协议收取服务费用及销售教具产品；在直营模式下，美杰姆公司主要通过下属直营中心销售早教课程，并收取课程费。根据其业务模式，美杰姆公司收入主要包含授权加盟收入、权益金及推广基金收入、产品销售收入、直营中心售课收入、及向加盟中心提供运营支持等其他业务收入。美杰姆公司制定了严格的加盟商准入制度和筛选标准。在对加盟商的合作意愿、运营能力、资金实力及商业信用等方面进行充分全面审核后与之签署加盟协议。在开业装修、后期课程、主要教具产品等运营相关内容均需遵循美杰姆公司制定的统一标准执行，如在实际开展教学培训活动时，需严格遵守其制定的相关经营制度、质量标准和统一的标准服务工作手册。