2021年国产数字创意龙头万兴科技公司竞争优势与财务状况分析报告（41页）.pdf

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1、公司采用了直销、非直销模式（经销/分销）相结合的互联网线上销售模式，多种销售模式为公司产品销售提供了高效、经济和丰富的互联网营销渠道。 直销模式：客户登录公司网站购买软件，公司直接销售产品，通过第三方支付平台收取销售款。 经销模式：客户通过第三方平台完成货款支付后，第三方平台发送采购需求，公司向客户发送产品注册码，客户激活软件即可使用。 分销模式：公司将软件产品通过互联网发送至分销商平台，后者提供整体推广、用户引流以及支付服务，客户在分销商平台上直接付费下载，无需产品注册码即可使用。充分利用非直销平台本地化优势，大力拓展发展中国家和地区市场。根据公司公告，2020

2、 年上半年，公司非直销模式收入为 2.37 亿元，同比增长 72.22%，占消费类软件业务收入比例由上年同期的 43.76%提升至 50.45%。公司加大拓展南美洲、中美洲、南亚、东南亚等发展中国家和地区市场，而非直销平台在本地化销售、结算渠道等方面占据优势，因此使用其进行支付的用户增加。直销模式下，公司自建平台访问量及下载转换比例持续提升。直销模式下，主要通过自建电子商务平台将自主研发的软件产品销售给终端用户，并与 PayPal 等第三方支付平台签署代收款协议。根据公司公告，2020 年上半年，公司电子商务平台网站访问量同比增长 28.21%，呈稳步增长趋势；同期网站产品下载量同比增长54.

3、95%，呈较快速度增长。公司自建平台的访问和下载量快速提升，得益于长期合作的搜索引擎的导流效果。根据 Alexa 数据，截至 2020 年底，公司主要电子商务网站全球排名 600 位，主要电子商务网站年度累计访问量达 6.47 亿次，年度产品累计下载量达 1.34 亿次。公司网站流量的快速增长得益于与知名搜索引擎的合作：1）公司于 2007 年开始与Google 合作，2019 年开始与 Google 官方授权的代理商合作；2）2017 年开始与百度国际科技（深圳）有限公司进行合作；3）2020 年开始与 Bing 的区域代理商西窗科技合作。为什么与搜索引擎合作向大量分散终端用户精准投放。公司

4、建立了多种营销渠道，其中，搜索引擎付费广告营销方式是公司获得网络流量最重要的方式。公司专注于消费类软件产品，终端用户具有分布广泛、数量众多、单次购买金额较小等特点，传统的营销方式难以实现广告效果，而搜索引擎付费广告依托互联网，具有将广告精准投向不同地区、不同时段、不同语言的终端用户的特点。 采购成本基于单次点击成本和投入产出比动态调整。Google、Bing、百度的付费广告对单个关键词广告投放的价格主要采用全球/全国公开竞价的方式，公司根据广告关键词的热度、与产品的相关性、转换率等多种因素提出单次点击价格。公司在投放时确定最高价，搜索引擎厂商则会根据竞价情况计算实时点击价格，如果该价格高于公司的最高出价，则公司广告不会出现在搜索广告中。