埃森哲：财产险公司的破局制胜之道（28页）.pdf

1、未来的健康险发展不再是孤立的保险产品，财险公司应当通过布局“健康生态圈”，进入细分市场，打造自身服务品牌，并反哺保险主业，依靠数据积累，为经营赋能。以“健康+母婴”生态圈示例，保险公司可与母婴社区平台、健康管理、高端母婴医院、儿童产品等公司合作，提供产前+产后一站式母婴呵护、健康管理、保险及医疗服务，借助客户和社区的口碑传播不断积累新的客户及扩大服务和品牌的影响力。具体流程为：保险公司通过合作母婴社区平台接触年轻家庭，提前获知有潜在健康管理与保险需求的客户；在母婴话题互动中，自然推出并销售健康管理服务和健康保险，结合合作方资源提供高端母婴医院优质服务的权益，挖掘客户在产前的需求；客户生产后，保

2、险公司继续通过社区平台、医院合作方与其保持沟通、提供产后恢复服务，后续逐步推荐儿童产品，并挖掘家庭及儿童健康险和健康管理服务。随着互联网医疗行业蓬勃发展，保险公司也应以互联网模式为切入点，与医疗机构、药企合作推出创新保险产品，不仅可为医疗机构带来流量，也有助在减少市场营销成本的同时提高精准定位用户的效率。依托医疗机构的专业服务及强势资源，保险公司将提供值得信赖的优质保险服务，实现高端医疗保障的同时缩减用户就医成本。近年来中国农业总产值持续增长，2019年全国农业总产值达6.6万亿元，增速从2016年的2.66%提升至7.51%。随着农业发展，农险保费在财产险占比持续提升，2019年农险保费规模达672亿元。但相较于美国等发达国家，中国农险深度仍处于较低水平，发展空间巨大（见图16，图17）。政策层面上，近年农险相关政策也展现出监管对农业保险发展的重视，体现在：细分行业现状分析  提高农业保险服务能力：扩大农业保险覆盖面、提高农业保险保障水平、拓宽农业保险服务领域、落实便民惠民举措。  优化农业保险运行机制：明晰政府与市场边界、完善大灾风险分散机制、清理规范农业保险市场、鼓励探索开展“农业保险+”。  加强农业保险基础设施建设：完善保险条款和费率拟订机制、加强农业保险信息共享、优化保险机构布局、完善风险防范机制。