波士顿：通胀压力下快消品公司的定价策略（英文版）（11页）.pdf

上传人：云闲

编号：44684

2021-07-09

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区分不同类别、子类别和促销产品组的价格上涨，以抓住不弹性的优势，保持英雄SKU的竞争力。考虑价格上涨和促销活动减少之间的平衡，愿意跨越所谓的神奇价格点，释放长期的增长净空。建立一个系统的方法，在未来将成本增加传递给零售商。根据每个组的目标，按类别、子类别和促销产品组确定定价策略。确定你的目标以及份额和利润之间的平衡可以帮助你了解定价的变化(包括策略和变化的幅度)。首选方法是提高货架价格;然后，基于品类和零售商动态的策略。将商品成本(潜在波动)纳入高度依赖于一个或两个投入的产品类别的定价结构。了解分类级别的经济发展对整个类别的利润变化的观点，并确保利润池与零售商公平分配。精心设计基于事实的双赢销售故事，创造一个详细的叙述来解释不断上升的投入成本，并展示公平性;阐明共同创造价值和互利结果的计划。顺序价格变动和沟通时间零售商对话，公告和货架的变化，以最大限度地购买和尽量减少跨零售商的摩擦。计划竞争对手和私人品牌的应对方案，以确保从份额和利润角度来看，价格变化是可持续的。通过分析投入成本上升对利润分配的影响，获取公允价值并恢复通胀前的利润率。在与零售商谈判时遵循这些指导原则，以传达涨价是合理的。n”

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