中国软件网&amp海比研究院：2021年中国企业数智生态发展状况研究报告（72页）.pdf

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编号：44139

2021-07-06

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1、数智化历程四个历程分别为部门级丁企而水禁应，一订算导技术发展降低数字化门槛。农院数智化生态生态产业链共分为平台、产品、销售、实施、使用五大环节。数字化支出占比持续提升2020年平均单个法人软件支出达28.8万元，占各法人单位年度支出的13.5%。数字化需求对先进技术需求上升，助推新产品推出;成长型企业是数字化增量市场;低代码成为数字化重要手段。经营情况七成厂商实现盈利，五成厂商营收低于三千万，四成厂商签单低于100单，过半营收来自渠道商的贡献新技术数据类技术是最受厂商关注的领域，其次是物联网、网络安全、工业互联网、区块链、人工智能、操作系统重点行业厂商在互联网、教育、软件、专业服务、生活服务、

2、物流等行业重点布渠道商能力:厂商对软件实施、咨询、培训能力最关注，其次是专业技术实力、产品匹配度以及宣传推广能力。客户情况近四成厂商客单价低于10万元，老客户流失率53%，主因在于替代产品、定制需求、技术先进性无法满足发展历程渠道商发展已历四次进化，现已进入4.0阶段，但九成以上渠道商仍处2.0阶段，传统渠道商急需升级核心能力新型渠道商更注重服务能力，尤其是多样化定制能力和解决方案能力，其次是产品技术实力，销售处第三位渠道画像:一线城市，100人内，收入多在五千万内，签单量多低于100单，利润率36%经营情况:八成处于盈利状态，七成营收低于五千万，近八成支出低于千万级，近半渠道商的签单量在100单以内客户情况新渠道商服务客户数量显著高于老渠道商，且更易受超大型企业客户的青睐，且客单价高于老渠道技术领域新渠道偏好数据类、安全类、物联网、智能推荐、工业互联网、开源数据库、开源操作系统、区块链、5G产品类型新渠道更偏好数据服务、研发管理类、人工智能类、移动应用类、数据安全类、区块链、协同办公等产品重点行业新渠道在制造、物流、媒体、电信、金融、医疗和政府行业更注重布局。地域策略更注重下沉市场的需求开发，特别是二级城市和三级城市，全国布局呈现四大中心商圈北上广鄂新型业态工业互联、智能制造、线上办公、在线教育、5G优先，新基建、信创、云市场、MSP、低代码应重点布局

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