2021年华生科技公司技术优势与拉丝气垫行业需求趋势分析报告（17页）.pdf

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1、公司前身是 1996 年成立的海宁市马桥华生经编针织厂，2005 年更名为浙江华生经编新材料有限公司。2007 年公司在国内率先成功研发 PET 灯箱广告材料，并推出蓬盖材料，2012 年成功开发拉丝气 垫材料，填补国内市场空白。2021 年 4 月 30 日公司在上交所上市，计划通过实施“年产 450 万平方米拉丝基布建设项目”、“高性能产业用复合新材料技改项目”和“研发中心建设项 目”三个募投项目，巩固作为塑胶复合材料供应商的领先优势。 图图 1：公司主要发展公司主要发展历程历程 资料来源：公司官网，信达证券研发中心 公司属于产业用纺织品行业， 主要产品根据气密性标准不同分为气密材料和柔性

2、材料两大类。 公司生产的气密材料主要为拉丝气垫材料和充气游艇材料，应用在划水板、体操垫、充气游 艇等运动、休闲领域;柔性材料主要为篷盖材料和灯箱广告材料，主要应用在交通物流、平 面广告领域。 从产业链来看，公司向上游采购涤纶工业长丝、PVC 树脂粉、增塑剂等原材料，生产加工为 半成品基布、PVC 膜，并通过上浆、烘干、贴合等工艺，生产出拉丝气垫材料、充气游艇材 料、篷盖材料、灯箱广告材料四大类产品。下游客户采购公司的产品进行再次加工制成各类 成品，应用于户外休闲运动、水上用品、安全防护、交通运输、广告灯箱等广泛领域，并销 售给终端品牌商或渠道商。 图图 2：公司公司产产业链业链所处位置及所处位

3、置及产品产品下游应用下游应用领域领域 资料来源：公司招股说明书，信达证券研发中心 要销售渠道。 1)采购模式上，公司采取“循环采购”的方式，根据销售部和生产部下达的需求和计划采 购， 同时为了降低采购成本根据市场供求情况集中采购部分原材料。 对于涤纶工业长丝和化 工原料这两种主要原材料，公司一般保证一定时间用量的安全库存。 2)生产模式上，公司以“以销定产”的自主生产模式为主、外协生产为辅。外协生产涉及 产品主要是拉丝基布，委托沃克纺织进行外协加工，由公司控制产品质量。 3)销售模式上，公司直接向下游的国内国外客户销售，主要销售渠道是参加国内外行业展 销会， 比如中国进出口商品交易会、 中国国际产业用纺织品及非织造布展览会和美国丹佛户 外夏季运动用品展。此外公司销售渠道也包括业务人员直接上门、网络营销等方式。公司大 客户收入占比较为稳定， 2018-2020 年前十大客户收入占比为 44.28%、 46.57%、 47.78%。