2021年上海家化公司品牌矩阵与渠道格局优化分析报告（23页）.pdf

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编号：43536

2021-07-01

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1、3渠道与营销:精筒线下门店，创新营销加快年轻化转型。2020年公司直面佰草集线下渠道问题，精简约1/3长尾门店，共关闭462家低单产百货专柜及门店,百货渠道库存全年下降约3亿,逐步摆脱历史包袱。同时，佰草集借鉴玉泽电商团队的成功经验组建自有直播电商团队，通过常态化社媒营销、创新网络玩法实现营销裂变，如2019年签约“花开敦煌”文化lP开展跨界合作、2020年推出“花开敦煌:22周年御享限量礼盒”，2021年签约“国民妈妈”张小斐为品牌代言人，逐渐转变品牌传统形象。202101佰草集品牌在线下渠道恢复的驱动下实现接近翻倍的同比增长，后续随着品牌年轻化新品的持续推出，有望逐步进行品牌焕活。3.4、

2、典萃:“去佰草集”化，塑造S渠道科技护肤品牌1)品牌端:脱离佰草集独立运作，主打科技型功能护肤。典萃原为佰草集专攻CS渠道的子品牌,定位大众化护肤品，价格低于佰草集其他系列产品。为明确与母品牌的边界，2020年6月典萃脱离佰草集独立运作。“去佰草集化”的典萃主打科技型功能护肤，走“成分党”发展之路，目标客群为Z世代和小镇青年。2产品端:中药植萃站合科技成分，主打冻干安瓶系列新品。典萃拥有国家级科研技术中心和工业设计中心，与国际多家科研机构开展合作，将创新型科技应用于产品研究。品牌主打产品为冻干安瓶精华液，通过结合中药萃取液以及烟酰胺、玻尿酸、多肽等热门成分，依托冻干科技转化为冻干粉形式封存，方便保存的同时维持产品高浓缩与高活性。目前，典萃旗下涵盖主打不同功效的冻干安瓶精华:烟酰胺焕亮系列(33瓶)、玻尿酸水润系列(55瓶)、多肽凝时冻干安瓶精华液(77瓶)等。

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