面朝&amp果集：服装品牌行业研究报告（27页）.pdf

面朝&果集：服装品牌行业研究报告（27页）.pdf

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1、10-11月从五大品牌关联内容数量分布中，可分成三个梯队：一是Vans凭借10月份的#Vans叠鞋挑战#抖音挑战赛活动，两个月累计覆盖博主数量达17365个，关联内容数量超3万条。二是李宁、森马关联内容分别为17833、19567条;三是斯凯奇、太平鸟传播力度相对较小，关联内容均不足1万。分平台来看，10-11月五大品牌社媒推广中，森马、李宁、斯凯奇将营销重点放在微博平台，内容数量占比分别达到92%、72%、62%。而Vans的营销主阵地在抖音，抖音短视频内容数量占比达到73%。太平鸟则是抖音、微博双管齐下，内容占比分别为38%、49%。小红书、 B站品牌推广内容数量较少，占比较低。直播平台布

2、局方面，五大品牌直播主阵地仍然在淘宝直播。森马在淘宝直播、抖音双平台发力，10到11月累计共开展直播22187场，直播场次最多，其中淘宝直播占12211场，抖音直播8664场;李宁、太平鸟在淘宝直播平台10-11月直播场次均超过1万场。直播预估销售额方面：淘宝直播平台，斯凯奇凭借高客单价，销售额突破7亿元，太平鸟和李宁也均超过6亿元，Vans收获3亿元，森马直播销售额为2.5亿元;抖音平台，五大品牌10-11月直播销售额均未突破亿元，李宁、太平鸟、森马销售额排名前三;快手平台，森马排名第一，销售额突破五千万。随着居民生活水平的提升，用户购物需求更加细分多样，不再满足生理需求的“拥有”。此时，越来越多注重用户细分需求的品牌兴起，如 Lululemon，开创“时尚瑜伽”概念，打造实用又美观的瑜伽裤，快速获得用户喜爱，依靠超强粉丝粘性，推行高单价策略形成品牌壁垒; 2012年中国兴起无钢圈运动，消费者悦已性提升，追求内衣舒适度，内外、ubras、蕉内等品牌兴起，满足用户需求，快速成长。

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