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隐马数研：四大电动车品牌用户分析（23页）.pdf

上传人：栗****苦编号：43467 2021-06-30 PDF PDF 23页 1.54MB 26张图表

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真实的用户画像性别方面：与预期的一样，理想车主的男车主比例最高，超过了80%，而特斯拉最为均匀，有接近40%的女车主。年龄方面：小鹏车主最年轻，43%为90后和部分00后，其他三个品牌的年龄结构基本一致，主力人群为30-40岁。手机型号：特斯拉车主超过40%使用苹果手机，远远高于iPhone目前国内21%的存量渗透率。其他三个品牌的iPhone使用比例基本一致，略高于26%，华为手机占比次之。地域分布：特斯拉和蔚来的一线城市车主占比最高，均为三成左右，其中蔚来在北上的存量便达到了30%。特斯拉车主：最洋气特斯拉车主的特点非常鲜明，对海外品牌和APP的忠诚度较高。使用FB、WhatsApp、Instagram、Youtube的比例最高，蔚来车主次之。特斯拉车主的生活方式也比较西式，大多有喝咖啡的习惯，且对星巴克的偏爱明显超过瑞幸咖啡。其他三个品牌车主在咖啡消费上更讲究性价比一些。特斯拉车主：爱生活，也爱鸡娃特斯拉车主整体偏中高端，因此对生活品质的追求也比较突出。在旅行、餐饮和健身等垂直领域的APP使用中，最活跃的都是特斯拉车主，蔚来车主次之。特斯拉车主大多以80后为主，女性比例也最高，大多学历较高，事业有成，因此对子女的期望也很高，教育上抓的最紧。

本文主要分析了四大电动车品牌（特斯拉、蔚来、小鹏、理想）的用户特征和市场表现。关键数据如下： 1. 用户特征：特斯拉车主女性比例较高，小鹏车主以年轻人为主，蔚来车主为一二线城市的白领，理想车主以80后男性为主。 2. 品牌定位：特斯拉偏中高端，蔚来和小鹏瞄准中高端市场，理想则注重家庭生活和子女教育。 3. 销量趋势：特斯拉销量领先，2020年12月销量创纪录；蔚来、小鹏、理想销量逐渐上升，12月总和接近2万台。 4. 存量分布：特斯拉和蔚来主要集中在北上广和东部沿海地区，小鹏在广东有较好表现，理想在北方地区渗透率较高。 5. 车型比较：特斯拉Model 3为主力车型，蔚来ES8负评较高，小鹏P7评价稳定，理想One正向评价占比较高。 6. 用户生活方式：特斯拉车主追求西式生活，蔚来车主注重生活品质，小鹏车主热爱娱乐和社交，理想车主沉稳务实。 7. 投资偏好：蔚来车主积极投资，特斯拉车主对海外股市关注度高，小鹏车主追求性价比，理想车主风险偏好较低。综上，四大品牌各有特点，特斯拉领先市场，蔚来、小鹏、理想逐渐崛起，各自定位和用户群特征明显。

用户画像有何不同？哪家增长最快？哪款车评价最好？

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