【公司研究】中际联合-攻守兼备的专用高空作业“安全之盾”（33页）.pdf

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1、 将“安全可靠”视为企业生存发展的生命线高空作业设备具有较强安全属性，各国均制定严格认证标准。高空安全作业设备对安全性要求很高，产品质量直接关系到生产安全和高空作业人员的人身安全，同时产品质量问题带来下游行业客户停工成本较大，设备故障和长时间的停工会造成客户的重大损失。为了保证安全作业的生产安全与人身安全，多数发达国家对高空安全作业设备均制定了严格的产品认证标准。企业生产产品要进入相应市场，需要得到相应的产品认证，包括欧盟 CE 认证、RoHS 认证、REACH 认证、北美 UL 认证和 ETL 认证、加拿大 CSA 认证、俄罗斯海关联盟认证等。安全升降设备客户价格敏感性低，产品属性

2、叠加品牌&声誉铸就企业高毛利。安全升降设备单价并不高，随着大兆瓦风电机组的普及，每台风电机组分摊的安全升降设备费用占比实际上降低了。下游如果只凭低价优先原则选择安全升降设备，忽略了设备的安全性与配套维护，结果会导致不得不重新更换设备，得不偿失。因此，相比于价格因素，下游客户更加注重产品可靠性与安全性，产品属性叠加产品品牌与企业声誉铸就企业较高毛利水平。中际联合始终将产品在风机内安全作业放在重中之重，在全球 40 多个国家和地区获得准入资格。回溯中际联合的发展历程，“安全至上”的理念早已渗透于公司文化的血脉之中。“安全(Safe)”是其 Slogan 中的第一个“S”(3S Lift 是

3、公司品牌，三个“S”分别对应英文“安全”、“简单”、“专业”的首个字母)。3S Lift 的质量控制遵从 ISO9001 体系，在过程控制管理中，产品具有可追溯性，通过追溯号知道零部件的来源，保证产品的后期维护。在流程管理中注重预防，采用的标准流程工具有 D-FEMA，P-PEMA 和 Control plan。在标准化管理方面，一是研发、生产与测试，完全按照国际、国内的相关标准执行;二是产品严格按照标准工艺流程卡片生产;三是通过员工技能矩阵，实现对员工达标上岗的管理。公司产品都具有权威第三方机构的认证，其风电行业产品及服务已在全球 40 多个国家和地区获得了市场应用的准入资格。 人

4、才、激励、研发多管齐下，保证公司不断推陈出新作为一家创新型企业，不断推陈出新是公司持续发展的前提。中际联合的企业愿景是“生产的产品要遍布全世界，并成为那个领域最好的产品”。为了保证公司产品力的市场领先性，公司在人才、激励、研发等多方面做功课，下苦功。人才方面：专注研发团队建设，不断扩充销售团队规模。专注研发团队建设。公司以自主培养与外部引进相结合的方式并经过多年努力，建立了一支专业结构合理、年龄搭配科学、研发能力较强的专业研发队伍。截止 2020 年 12 月 31 日，公司技术人员达 185 人，占比 26.8%，其中各类研发人员达 121 人，占全体员工总数的17.29%。公司拥有包括北京

5、市优秀科技工作者、北京市优秀青年人才、“行业智库专家”等高级人才。公司专业研发团队覆盖机械设计与制造、电气自动化、计算机、电子电路、材料和工程力学等领域，专业互补，能够承担复杂程度高、难度大的研发任务。不断扩充销售人员规模，大量投入人力成本。由于公司产品主要集中在风电行业，风场分布广泛且大部分处于较偏远的地区，需要销售人员及时与客户沟通了解客户最新需求，因此公司销售人员不仅要具备销售知识，更需具备一定技术知识的积累，同时，公司近年来积极拓展海外业务，海外员工中销售人员占比较高，2018-2020 年销售人员的的薪酬分别为 19.96 万元/人、26.10 万元/人、31.63 万元/人，高于同期全体员工平均薪酬。