【公司研究】天下秀-掘金红人新经济成就营销平台王者-210629.pdf

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编号：42885

2021-06-29

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1、在广告主预算向线上转移的背景下，红人营销乘势而行，2021 年市场规模有望达 800 亿元。根据克劳锐的数据，红人营销市场规模在 2020 年已达670 亿元，并有望在2021 年增长至800 亿元，2016-2021 年均复合增速为39%，远超互联网广告整体市场规模增速。在红人营销崛起的同时，深耕红人新经济的营销平台亦在持续涌现，通过对腰尾部红人的发掘和跨平台精准投放，放大品牌价值，提升红人营销的触达效果，引领互联网广告行业发展。红人营销作为效果广告的核心形式之一，主要以网络红人为中心在社交、短视频等平台上开展营销活动。传统数字营销模式下，品牌方通过广告代理公司与媒体平台对接，广告形式主要为

2、开屏广告、信息流广告、贴片广告;而在红人营销模式下，广告展示方转变为平台上的网红，广告呈现形式随之转变为图文、短视频、直播等。在品牌方投放需求以及网红变现需求的共同驱动下，撮合二者交易的红人营销服务商诞生。与传统数字营销相比，红人营销对广告主来说投放价格门槛低、触达目标群体效率高。广告主在头部媒体上直接投放的广告受众广泛、曝光率高，价格也因此较高；而通过网红投放的广告重点覆盖其粉丝群体，每单价格因网红而异，广告主拥有更广泛的选择权和更低的试错门槛。在流量去中心化的趋势下，平台上的网红各自形成高忠诚度的粉丝流量池并互相关联，对目标群体的影响力胜过平台本身，营销信息经网红发布后在流量网络中持续传播，在网红与粉丝的互动、粉丝间的互动中不断强化营销效果。国产消费品牌崛起，腰尾部红人更具性价比在新中产崛起、社交平台流行的叠加作用下，国产消费品牌进入大爆发时期。参照欧、美、日消费品牌的发展及流行路径，我国 3-4 亿新中产的崛起推动国产消费品牌进入大爆发时期。自 2017 年以来大量本土新锐品牌如完美日记、元气森林在社交网络上涌现并迅速抢占消费者心智， CBNData 数据显示，2019 年新品牌(2017-2019 年内成立天猫旗舰店的品牌)较2017 年增长 2.49 倍。

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