2021年医药电商行业与新老社区医药O2O发展分析报告（15页）.pdf

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编号：42303

2021-06-24

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1、药品消费的即时性和专业性决定线下药房不能完全被线上替代，基于以上讨论，我们得出以下猜想：未来 O2O 模式在价格、选择、服务等方面的优势将会持续吸引线下药品消费流量，纯线下经营的药房受此影响收入减少，但是房租人员等固定成本依然存在，盈亏无法平衡时中小药房将加速挤出。药房密度下降，单药房覆盖半径扩大带来单店客流量、销售额增加，线上轻资产运营模式下，整体费用保持相对稳定，未来药房整体利润率有望进一步提升，投资回报率提升，商业模式进入良性循环。打浦桥社区东边和西边的药房密度差异大，整体 O2O 发展相对缓慢，西边药房密度大、东边药房密度小，我们以本案例中打浦桥为例，对未来打浦桥西边线下

2、药房密度以及 O2O 发展进行假设分析，预判未来线下药房 O2O 发展趋势。第一阶段： (1) 假设每个店收入一样的，收入中 70%是进货成本，25%是费用包括租金、人员成本、营销成本、运营成本，计算出利润率为 5%; (2) 假设打浦桥西边每个店收入都是来自老年人，除了一家店支持 O2O，剩下都是纯线下运营模式，因此目前线上渗透化率为零; (3) 假设未来随着银发人群线上购药渗透率提升，O2O 渗透率提高到多少 17%，收入变为原来的 83%，毛利率维持不变 30%，费用保持不变 25%，毛利无法覆盖费用，线下药房开始不赚钱，利润被线上模式侵蚀。第二阶段：假设剩下的药房开始承接线上化需求，收入增长 17%，同样的毛利率和费用率，另外线上部分需要考虑 10%的配送费，计算出利润率为 7.14%。假设药店密度降低一半，每个药房的覆盖半径扩大一倍，单店收入提高一倍，30%的线上化率是稳态状况，需要考虑 10%的配送费，剩下的部分到店消费，费用扩大 1.4 倍，毛利率和费用率保持不变，利润率可以达到 9.5%。

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