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京东:京东秒杀白皮书(商家版)(2021年)(19页).pdf

上传人: 木*** 编号:42174 2021-06-24 19页 1.99MB

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本文主要介绍了京东秒杀的相关内容,包括秒杀的定义、用户特点、频道入口及资源类型、适合上秒杀的商品类型、参与秒杀活动的流程、如何在秒杀频道中玩得好、参加秒杀营销活动的方法等。文中提到,秒杀是单品的最佳销售阵地,拥有多维度营销场景,适合进行爆款养成、爆款进阶、滞销清仓类型的活动;秒杀用户的人群特点为促销极度敏感型,年龄集中在26-45岁,以本科学历为主,主要集中在一二线城市;秒杀频道入口主要包括APP首页、PC导航&首页楼层、微信购物首页等,资源类型包括单品秒杀、品牌秒杀、品类秒杀、超值清单等。适合上秒杀的商品类型包括单品秒杀、品牌秒杀、品类秒杀、超值清单等。参与秒杀活动的流程包括直选、海选、竞拍、直投竞拍、延期投放等。如何在秒杀频道中玩得好,需要注重日常运营,找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点,注重好评数和好评率的累积,注重上线细节,联动站内外流量投放,注重秒杀资源的有效上线。参加秒杀营销活动的方法包括大牌秒杀日、超级大牌秒杀日、新锐秒杀日&新秀秒杀日等。
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