2021年同益股份公司产业链与经营状况分析报告（27页）.pdf

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1、近 20年专注于3C产业链上游化工及电子材料分销而沉淀的深入洞察及高性价比满足终端厂商需求的能力构成同益股份在分销领域的核心竞争力;不同于传统分销商，极端重视研发并形成自有知识产权助力同益股份基于客户及供应商的资源优势不断构建上游材料自制及上游材料厂商股权投资等新型业态。(1)历经近20年3C产业链端到端分销经验沉淀而形成的服务于下游客户产品创新及批量供货中的低成本&高效率材料需求满足能力构成同益股份在传统分销业务领域的核心壁垒。这种壁垒主要体现在：深耕塑化行业近 20 年，同益股份积累了数量上千的案例库，技术服务经验丰富，可为客户提供前期研发支持、模具设计和制造、小试、量产及售后等贯

2、穿全流程的专业技术解决方案，有效地为客户降低相关技术投入成本，从而拥有较强的客户粘性。同益股份的研发积极支持下游客户的创新通过提升自身对新产品和新工艺的研发能力，公司推出了多个具有更高技术水平的综合解决方案。此外，同益股份还建立了行业较为先进的实验室，具有较强的检测能力;与此同时，公司整合业界知名供应商资源(如注塑成型设备供应商、材料供应商、模具供应商、自动化装配供应商等)共同为客户提供解决方案，提高了产品良率与直通率，降低了客户综合成本。信息处理优势公司建立了较为完善的信息处理平台与机制，能够有效整合产业链信息流并筛选、提炼出有价值的信息，为公司专业服务开展与经营决策的制定提供有效支撑。基于

3、作为分销商的信息处理优势，同益股份得以在上游知名材料厂商与下游品牌商及多个代工厂之间、多个流程环节之间、不同区域之间充当了伙伴桥梁的角色，将众多传统的串联执行流程优化为并联执行流程，满足了其计划统筹协调、产销所对应的需求。柔性供应链管理优势经过多年细分市场深耕，依托产业链信息处理优势，同益股份建立了服务于下游客户群的柔性供应链优势，为客户实现实时原料供应和降低库存成本提供了便利。一方面，公司提前从品牌商获取订单信息;另一方面，基于产业链信息处理能力，依靠供应链管理专业服务团队，公司以品牌商产品上市规划为终点，制定了跨越9 个阶段、约50-80 个时间点的供应排程方案。公司可及时掌握从品牌商到合

4、作代工厂的订单需求运行全景，对整个代工厂客户群的库存进行集中协调优化和柔性供应，在协助客户实现零库存的基础上，促进整个客户群库存总水平有效下降，降低了客户库存成本。(2)高度重视研发，形成基于深入市场洞察基础之上的研发驱动增长点的培育。公司管理层及技术团队具有多年中高端材料领域经营经验，能够精准把握市场需求以及未来发展趋势，在免喷涂、轻量化、耐磨材料、5G 天线以及特殊功能等改性材料与特种工程塑料注塑等领域具有成功经验，并得到业界高度认可。公司研发的“免喷涂美学塑料”解决方案荣获 2019 年塑料行业专业性与影响力较强的“荣格技术创新奖”。同时，公司积极申请专利，已获得 2 项发明专利和 1

5、项实用新型专利。此外，2018-2019 年研发费用分别为 741.58/1203.75万元，研发投入不断加大，基于研发的分销价值提升及材料制造、供应商赋能投资成为公司价值实现的多种方式，成长前景广阔。(3)丰富的客户及供应商资源与核心能力深度匹配并不断协同增强。公司服务的下游终端客户包括华为、VIVO、小米、比亚迪、富士康、中兴、联想、飞利浦、信利光电、华显光电、科大讯飞、上海恩捷、广汽等众多行业影响力较强的品牌商或代工厂;公司合作的材料厂商主要为全球 500 强知名企业，包括美国塞拉尼斯、乐天恺美科材料、韩国三星 SDI、万华化学、日本帝人、韩国斗山、华星光电、中国台湾元太、中国台湾奕力等。总之，优质、丰富的上下游资源，奠定了公司发展的基础。公司通过持续挖掘供应商产品新的应用市场以及下游客户新的产品布局，寻找各种业务机会(如上游材料自制、上游材料国产化标的公司的股权投资等)，推动公司业绩不断增长。基于亲属及夫妻关系而形成的控股权架构及核心团队股权链接确保同益股份战略清晰聚焦、运营执行富有效率及