2021年深信服公司云计算战略与竞争优势分析报告（40页）.pdf

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1、 销售通路对安全行业而言至关重要。安全行业整体规模大且景气度高，但细分领域众多、市场格局分散，同时技术迭代很快，成功的公司一定是能持续进行产品品类突破的公司。复盘国内网络安全行业的发展，掌握销售通路的厂商往往最能享受到行业增长的红利，头部厂商基本都建立了自己的销售基本盘，如深信服在国内腰部以下企业级市场、绿盟在政府和电信运营商、奇安信在政府和国企/央企等都具备较强优势。 安全行业品牌效应明显。安全产品具备较强的后验特征，即客户在采购时难以判断产品真实产品力，而更多是基于对厂商品牌的认知做出采购决策。因此从结果上看，虽然安全行业整体市场格局分散，但是细分领域的格局却相对集中。 技术能力是安全行业

2、又一竞争壁垒。受攻击手段快速迭代影响，安全行业技术敏感度非常高，网安产品在迭代速度上力争与前者看齐。回顾国内外行业发展，网安产品属性从最早的保护/合规逐步向监测，再向监控+ 警报以及分析+防御演进，产品形态也从单一产品向结构化网络安全解决方案演进，更加考验安全厂商的技术能力。安全公司技术壁垒体现在：1)产品性能。性能参数(如吞吐量、丢包率、并发数等)是硬件类安全产品的核心指标;2)攻防能力。安全公司的攻防能力体现在算法的成熟度和安全特征库的完整程度，而这些背后本质上安全技术人员投入的体量及公司在各产品线上的投入程度。 产品化能力突出，持续推出重点产品，稳步拓宽赛道。公司自成立以来，平均每1-2

3、年即推出一款重点产品(随研发实力增强重点产品推出速度在加快)，且每次推出的重点产品都能够在市场份额上逐渐挤进前五位置，如公司在安全领域推出的VPN、上网行为管理、广域网优化、应用交付、下一代防火墙以及在云计算领域推出的超融合等。公司依托强大的技术研发和产品落地能力持续突破安全及云计算行业大颗粒应用，自身成长的天花板也不断推升。 发展背景：2000年前后，国内企业分支机构接入总部网络建立局域网的需求随互联网普及而逐渐爆发。公司于2002年推出自主研发的性价比更高、更符合国情、更简单易用的IPSec VPN产品，随后又发现客户有移动安全接入内网服务器需求，再度自主研发出SSL VPN产品，并创造性地研发出IPSec VPN和SSL VPN二合一安全网关产品，两年内迅速成为中国VPN市场第一名。融