2021年OTC行业概览与营销模式分析报告（13页）.pdf

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编号：41787

2021-06-24

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1、新型冠状病毒尚未有普及的特效治疗药物：国内新冠疫情期间，随着对疾病临床表现、病理认识的深入和诊疗经验的积累，国家为进一步加强对该病的早诊早治，提高治愈率，降低病亡率，持续编撰、更新了新型冠状病毒肺炎诊疗方案，从最初的第一版到现在最新的第八版方案，中医治疗一直被持续推荐和关注。中药成为疫情防控的一大亮点：品牌OTC 诸如连花清瘟胶囊、金花清感颗粒以及藿香正气胶囊，出现在各个版本的治疗方案中，其在新型冠状病毒性肺炎的常规治疗中，可用于轻型、普通型引起的发热、咳嗽、乏力。传统营销模式难度加大，现有品牌企业利好明显。由于OTC产品更偏消费属性，行业竞争是经营模式的竞争。OTC的品牌主要包括3种：广告品

2、牌、渠道品牌和终端品牌，分别通过教育患者、经销商渠道和终端药店得以实现。在新建品牌难度越来越高的情况下，品牌成为 OTC企业最强大的护城河。信息来源的多元化和消费选择的多样化，导致OTC广告品牌的建立愈来愈难：2010年以前，电视广告加渠道分销是OTC企业制造大单品的有效手段。但随着2015年新的广告法实施(明星代言需负连带责任、禁止10岁以下儿童做广告)，同时伴随互联网、移动端网络的崛起，信息获取的渠道越来越碎片化和多元化，广告品牌建立难度加大。品牌OTC产品凭借高品质、强售后获青睐：早期连锁药店注重对于毛利的追求，因此和高毛利普药品种合作紧密。随着行业趋于成熟，提高单店产出、吸引客户尤其是增强会员的黏性成为连锁药店的深层次需求。高毛普药品种由于品质不及品牌 OTC产品，是极其“伤客”的销售行为，会导致客户的复购率降低;连锁药店越来越意识到品牌OTC产品对于吸引客户的作用，而且多数品牌OTC企业可以帮助连锁药店进行促销活动等或者与连锁合作共建品类管理中心，提供一站式疾病解决方案，从而更好满足消费者需求，提升连锁药店的经营效率，实现双赢。

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