2021年移远通信公司体量技术优势与经营状况分析报告（21页）.pdf

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编号：41731

2021-06-24

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1、在认证方面，亿联已实现与常见的 SIP 服务器、IP PBX 和统一通信平台的无缝兼容。在平台认证方面，亿联先后获得 Avaya、BroadSoft、3CX 等多家全球知名系统平台商的认证。在市场准入方面，亿联目前已获得欧盟、美国等多达 200 项的产品准入和环保认证。在运营商方面，公司与全球多家运营商建立了战略合作，提升了通信标准和用户体验。我们认为，亿联网络的产品认证为其业绩增长奠定长期基础。以典型的公司向授权经销商销售产品为例，授权经销商将产品进一步销售给下游的分销商、电信运营商或系统集成商。而分销商作为渠道链条的一环，将产品销售给运营商或系统集成商，最终由运营商或系统集成

2、商将产品销售给企业用户。如上图箭头所示，由于公司的主要目标用户群体为中小企业，数量众多，货物流向最终用户的路径存在多种可能。公司销售部门虽然已经在日常工作过程中尽可能地通过与授权经销商沟通以掌握更多关于下游客户、货物流向等信息，但由于实际情况过于复杂，公司无法统计各个可能路径的流通比例。运营商客户有两类采购模式，分别为直接向公司采购或向授权经销商采购，以向授权经销商采购为主，其中直接向公司采购的份额在 2019 年公司销售业绩中的占比为 7.5%。为在区域市场建立稳定的销售渠道，公司会基于一系列评估标准谨慎选择开展合作的经销商，具体包括其行业经验、企业声誉、资金实力、合作意愿、市场推广能力和服务能力等，并定期评估授权经销商的表现。同时，公司利用全球授权经销商网络销售产品，通过持续的业务发展及市场营销工作，与授权经销商建立并维持着长期稳定的业务关系。我们认为，对授权经销商的有效管理可以使公司有效控制、拓展及巩固全球销售渠道，为公司的业务发展及销售收入的提升做出贡献。

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