【研报】计算机行业：鸿蒙OS生态的商业模式-210623（35页）.pdf

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1、例如 A 是产品公司，B 是方案公司，A 的产品想进华为渠道有一定的门槛，一是 A 想用鸿蒙系统但不知道怎么用，二是不知道准入问题怎么解决。那么 B 就可以提供带鸿蒙的一套模组的解决方案，使能 A 快速在鸿蒙系统上运行，并且通过一系列的 XTS 认证和测试等。对A 来说虽然提高了一定成本，但是通过合作顺利进入华为大的生态体系，进入华为渠道以后可能带来更高的销量，可以继承华为手机零售的成功经验。所以商业模式对产品公司、方案公司、华为三方都是成立的，商业正循环就可以运行起来。总的来说，在鸿蒙生态的跑马圈地过程中，华为技术赋能伙伴，认证后通过华为渠道卖货(认证和渠道收费)，达到双赢的目标。鸿蒙的诞生

2、使消费者有了超级终端体验：极简连接、万能卡片、极简交互、硬件互助，实现one as all, all as one，即一生万物，万物归一。横向：从智能家居扩展到全场景，覆盖7 大场景核心智能设备，建立全场景鸿蒙精品设备圈;纵向：从品牌厂家扩展到全产业链，联合芯片、模组、IDH、品牌厂家、服务商，快速打造鸿蒙生态产业链。华为始终坚持平台+生态的战略，鸿蒙诞生加大在生态领域的投入，和小米(自有产品)+涂鸦(中小企业服务)的战略不同，帮助伙伴做好产品，卖好产品、运营好产品，低成本让大家接入鸿蒙智联，通过华为商城卖货。做好产品：鸿蒙易用、好用的特点，让生态伙伴快速低成本接入鸿蒙网络。华为提供芯片、模组

3、、OS 和上面软件的服务包套餐，预先集成了全栈的解决方案，支撑生态伙伴的快速开发认证。卖好产品：华为全渠道、全场景帮助伙伴卖好产品，网上包括华为商城(3 亿会员)、天猫(2900 万粉丝)和京东旗舰店(5100 万粉丝)，线下60000 多华为自有零售/服务渠道，还有 15000 多第三方垂直领域专业/行业渠道。运营好产品：用10 亿设备圈，超过 10 万的原子化服务，帮助伙伴提升产品活跃度，通过开放运营平台，帮助生态品牌持续曝光。5.2 发现智能化的痛点，解决问题据三方智能家居厂商统计，当前市面上出售的智能设备平均入网率仅为15%，平均APP 安装率仅为10%，智能特性使用率甚至只有5%，存

4、在连不上、用不了、留不住等问题，这意味着消费者把智能产品买回去后，95%的人还当传统设备在使用，存在联网体验差、学习成本高、服务不持续、家居生态单一等很多问题。而经过 HarmonyOS Connect 认证的生态硬件产品则能够很好地解决这些痛点，让消费者真正享受到智能设备所带来的便利。对于消费者来说，HarmonyOS Connect 生态产品将在系统层面融为一体，成为超级终端的一部分，通过极简配网(入网率提升2-4 倍)、万能卡片(服务免安装、精准直达)、极简交互(更多入口、跨端联动)、硬件互助等能力，轻松唤醒设备智能，有效解决了设备智能特性使用率低等难题，实现快速、低成本连接设备，给消费者带来简捷，流畅，连续，安全可靠的全场景交互体验。