果集：2020直播电商年度数据报告（26页）.pdf

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1、2020年直播带货商品类目上架次数和直播销量占比分布中，男装女装类目商品上架次数最多，直播销量占比在第二梯队;美食饮品、日用百货类目商品上架次数在第二梯队，直播销量占比在第一梯队，占比均超过20%;鞋帽箱包、家居家纺类目商品上架次数在第二梯队，直播销量占比在第三梯队;护肤、彩妆类目商品上架次数在第三梯队，直播销量占比在第二梯队。整体上，复购率高、客单价较低的“吃、穿、用”类快消品直播渗透率较高，复购较低、客单价较高的“住、行、娱“类商品直播渗透率较低，有较大增长空间。2020年直播带货各类目商品市场集中度分布中：1)礼品文娱、游戏、家居家纺、养生保健位于第一象限，销量同比增速高于平均水平，CR

2、10高于平均水平。其中，家居家纺、养生保健类目直播销售额较大，用户需求未被满足，仍有较大进入机会。2)厨卫家电、汽车、男装女装、鞋帽箱包、护肤位于第二象限，销量同比增速高于平均水平，CR10低于平均水平。男装女装、护肤、鞋帽箱包类目直播销售额较大，用户需求多元化程度高，品牌集中度较低，仍有进入机会。3)玩具、日用百货、珠宝配饰、美食饮品位于第三象限，销量同比增速低于平均水平，CR10低于平均水平。其中，美食饮品、日用百货类目直播销售额较大，该类目商品单价较低，影响用户购买决策因素较多，品牌集中度较低，仍有进入机会。4)书籍、母婴用品、花鸟绿植、宠物用品、手机数码、户外运动、彩妆位于第四象限，销

3、量同比增速低于平均水平，CR10高于平均水平。其中，彩妆、手机数码、母婴用品直播销售额较大，市场品牌较少，仍有进入机会。美食饮品类目：李子柒排名第一，直播销量超6亿件，百草味、三只松鼠直播销量突破3亿件。品牌类型主要有：1)速食类品牌：李子柒、嗨吃家、大希地、只投螺碗、嘻螺会;2)休闲零食品牌：百草味、三只松鼠、周黑鸭、良品铺子;3)乳品饮料类：伊利、蒙牛、认养一头牛;4)面包糕点类品牌：老先生食品、藤壶岛、七年五季、卜珂零点、凯利来、滋食;5)冲饮品牌：序木堂、古方。日用百货类目：漫花排名第一，直播销量超4亿件，植护、维达直播销量均超1亿件。品牌类型主要有：1)纸品类品牌：漫花、植护、维达、

4、丝飘、洁柔、清风、心相印;2)个护家清：阿道夫、蓝月亮、护舒宝、威露士、活力28、立白、苏菲、自由点等。护肤类目：国际品牌8个，国产品牌12个，欧莱雅排名第一，直播销量超6600万件，其次，兰蔻、雅诗兰黛直播销量超2000万件。按主打产品分：1)面部精华类：欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、Olay;2)面膜类：自然堂、御泥坊、韩束、纽西之谜、一叶子;3)护肤套装类：WHOO、珀莱雅、欧诗漫、资生堂、WIS等。彩妆类目：国际品牌10个，国产品牌10个。完美日记排名第一，直播销量超3亿件，其次，花西子直播销量超1.8亿件，珂拉琪直播销量超2.1亿件。按主打产品分：1)眼妆：完美日记、卡姿兰、3CE三熹玉、美宝莲;2)唇妆：珂拉琪、稚优泉、小奥汀、圣罗兰;3)面部彩妆：花西子、滋色、纽西之谜、阿玛尼、红地球、梵贞、纪梵希、柏瑞美。