2021年钻石行业发展现状与迪阿股份公司商业模式分析报告（22页）.pdf

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1、2.2 竞争格局：外港中势力三足鼎立，各大珠宝品牌各有千秋外资品牌、港资品牌、内地珠宝品牌三足鼎立，分别针对不同消费人群。外资品牌依靠强大的品牌背景与国际化的设计水平，占据高端珠宝市场，品牌溢价高，行业地位牢固，主要聚焦于一二线城市，典型代表为卡地亚、蒂凡尼、宝格丽等。受益于改革开放政策，港资品牌在大陆市场迅速扩张，占据中高端珠宝市场，与外资品牌相比，兼具设计感与价格优势，更受消费者青睐，典型代表包括周大福、谢瑞麟、周生生、潮宏基等。内地品牌相比而言规模较小、知名度较低，分布分散，主要聚焦于中低端市场的三四线城市，定位大众，代表企业包括周大生、老凤祥、周六福、莱绅通灵、钻石小鸟、佐卡伊、珂兰等

2、。国内珠宝市场集中度较低，高知名度企业有望占据更多市场份额。普通消费者对珠宝首饰的质量与价值难以鉴别，倾向于选择品牌影响力和知名度高的企业，因此，资金实力越强，口碑越好的企业，销量越高，促使整个市场份额向高知名度的头部企业集中。2019年内地珠宝首饰行业 CR5、CR10 分别为19.4%、22.7%，较 2015 年的 14.8%和17.5%有所提高，但头部前五名的企业市场份额占比仍不足 20%。钻石企业各具特色，品牌差异显著。随着珠宝品牌的业务重点从初期的代工生产逐步转向附加值更高的品牌塑造，企业竞争的重点也从产品竞争，转向渠道竞争、品牌竞争，形成了各具特色的商业模式与差异化的品牌。莱绅通

3、灵:奢华王室珠宝品牌奠定次高端产品基调。通灵珠宝 2017 年收购传承了 160余年的比利时王室珠宝品牌 leysen，合并为莱绅通灵。以“王室品味”为特征，定位于国内中高端与国际一流高端品牌之间的次高端品牌，产品的应用场景包括婚庆、纪念、自我犒劳以及收藏传承。公司通过收购引入比利时优质钻石切工技术，特别是蓝色火焰钻石切工专利，在切工等工艺上处于行业领先地位。产品力上，莱绅通灵主要有“王后”、 “女王”、“公主”、“王室克拉钻”四个系列，满足不同年龄段及不同目的的需求。并围绕王室 IP，打造王冠橱窗、专属香氛、钻冕墙等周边物料，构建全王室场景，提高用户体验感。销售渠道上，直营与加盟并行，截止

4、2020 年拥有298 家直营店，289 家加盟店，主要分布在鲁豫皖苏地区。加盟业务毛利率降低，拖累业绩，2020 年受疫情冲击以及出于效率的考量关闭了 85 家加盟店。I DO：艺术珠宝概念独树一帜，品牌名称对应用场景的代表性强。作为老牌珠宝商恒信玺利旗下的子品牌，I DO 以高品质与设计感在目标消费群体中树立了良好的口碑。I do选择婚恋中最常见的词语作为品牌名称，既契合品牌理念，又将产品的使用场景和主打市场传达给了消费者，降低了品牌营销成本。在产品力上，I DO 创造性地以艺术加持产品设计感，打造年轻人喜爱的独特产品，擅长用高品位的产品设计诠释对爱情的感悟，建立独具特色的艺术概念店。目前已在全国开设超过 700 家门店，遍布 230 多个城市，拥有超过 100 万真爱会员。除了常见的明星代言、直播带货，I DO 还积极布局独特的音乐营销，先后与陈奕迅、莫文蔚合作品牌同名歌曲I DO，差异化营销积攒用户忠诚度与好感度。