2021年植物照明市场现状与崧盛股份公司发展前景分析报告（25页）.pdf

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1、产品质控壁垒由于中、大功率 LED 照明产品及其配套驱动电源的应用环境严苛，要求产品具有高可靠性和长质保寿命，参与行业竞争的企业需要有专业成熟的生产工艺、质量控制和供应链管理体系，才能确保产品的高可靠性。产品质控优势为了保证产品质量，公司将产品的质量管控贯穿研发、采购、生产、仓储、销售、服务等全过程，并依靠制度体系、人才资源及硬件设施的保障，保证了产品品质的持续稳定性。公司产品在市场拥有良好的口碑，公司曾获评“深圳市质量强市骨干企业”公司建立了完善的产品质量控制体系，围绕客户满意度、制程一次性通过率和产品准时交付率等指标构建了有效的总体质量目标体系。在具体质量控制措施方面，公司实行了“设计材料

2、制程”三段品质检验程序。公司将质量控制目标和理念贯穿于公司研发、采购、生产、仓储、销售等各环节，并制定了质量目标控制程序、设计与开发控制程序、生产过程控制程序、品质检验控制程序、不合格品输出控制程序、产品识别与追溯管理程序、事故报告、调查与处理控制程序、环境有害物质控制程序、仓储管理程序等质量控制制度。同时，公司还建立了将制程品质、生产效率、交付能力以及成本管控指标与个人月度薪酬激励挂钩的多维度 KPI 绩效管理体系，从而在制度建立、过程执行及控制反馈等前、中、后端环节有效保证产品的品质稳定性。客户关系壁垒由于中、大功率 LED 驱动电源产品对 LED 照明产品实现发光和控制功能、提升发光效率

3、、控制系统功耗、保证产品的稳定、可靠和长使用寿命起关键作用，而且其面向的客户主要是专业的 LED 照明产品生产制造商，客户对驱动电源供应商的选择高度谨慎。建立与大宗客户的合作关系需要有较长时间的业务和品牌积累，需要在研发配套能力、产品质量、交付能力和客户服务能力等方面通过客户的重重考验，而且合作关系一旦建立，合作关系也将保持相对稳定。行业内具有先发优势的企业一般依靠自身长期积累而拥有相对稳定的客户群和较好的品牌信誉基础，从而对拟新进入行业者构成一定壁垒客户资源管理能力优势公司“崧盛电源”是“深圳知名品牌”、“优秀 LED 电源品牌”，公司客户主要为 LED 照明行业内较有影响力的客户。凭借良好

4、的产品品质、高效的生产执行和产品交付能力，公司业务规模从 2018 年的 4.39 亿元快速增长至 2020 年 6.76 亿元的规模。在公司业务规模持续增大的发展过程中，公司的主要客户相对稳定，公司在主要客户内部的市场份额不断提高，公司良好的市场和客户基础为公司业务规模的持续扩大创造了有利条件，推动公司业务规模持续扩大。经过多年的发展，公司的客户资源管理能力已经非常成熟，建成了一整套相关体系来满足客户的需求，从接单到发货，整条供应链条环环相扣，确保产品能高效按时地交付到顾客手中。公司产品销售采取直销模式进行。近年公司产品主要以内销为主，少量产品销往印度、越南、美国、哥伦比亚等境外地区。公司内

5、销客户采购公司 LED 驱动电源后，其进一步生产的 LED 灯具产品中，有较大部分的产品系用于出口，其终端市场以欧美发达国家和地区为主。公司的销售活动主要由业务部负责，研发部、制造部负责协助完成。业务部负责与客户的商务接洽，包括客户询价、建立客户档案、明晰合作模式、确认订单需求等，并将客户需求分别提交至研发部和制造部;研发部进行订单技术评审，制造部进行订单排产评审，并将评审结果反馈至业务部。对于未通过订单技术评审的订单，业务部及时与客户协商并说明原因;对于研发部和制造部评审通过的订单，业务部再次与客户确认产品型号、报价等信息，向客户提供样品，并与客户签订合同后完成生产订单转换。生产发货后，业务部负责后续客户的货物签收确认、协助提供发票开具信息、收回货款等，并在订单完结后负责售后管理。