2021年大财富管理行业发展现状与未来趋势分析报告（92页）.pdf

1、 目前各类头部互联网财富管理机构的流量均来自于集团流量平台的转化。如天天基金流量来源于东方财富的垂直平台(东方财富APP、东方财富网、股吧等)的转化;蚂蚁基金流量来源于支付宝的支付场景的转化;腾安基金流量来源于微信社交流量的转化。 互联网巨头流量规模有优势、垂直平台转化更精准。微信、支付宝流量优势明显，微信的MAU为9.5亿，支付宝为7.3亿;但作为综合类平台，向理财业务转化需要经过漏斗转化;而东财、同花顺这类垂直平台，流量规模相对互联网巨头较小，但更精准，利于转化。 各类流量质量的不同也决定了各代销机构的客群画像有显著差异。我们判断蚂蚁基金客群画像偏向理财经验较浅的“小白”;天天基金的客群画

2、像偏向投资经验较为丰富的交易性客户。基于用户、场景、数据三大维度，我们认为：1)东方财富、同花顺的流量最精准，因此变现能力最强;但仅限于权益类产品(如基金代销及向证券业务导流)，目前尚未涉及到其他理财产品;2)蚂蚁、腾讯的综合性优势最为显著，但腾讯金融业务架构尚未完全统一;3)京东、美团在应用场景及数据积累方面处于第二梯队，但用户粘性不足，金融变现偏弱;4)百度、头条用户流量和粘性较强，但金融布局较晚且应用场景偏弱，因此主要以广告导流变现模式为主。 目前大部分互联网财富管理客户仍属于低理财意愿( 46%)和低理财认知(28%)的人群，理财投教服务需求旺盛。互联网财富管理拥抱“内容”大势所趋，内容将成为互联网专业能力的最佳载体。一方面，互联网财富管理的需求仍然旺盛，且居民财富配置向权益类转型为确定性趋势;而另一方面移动互联网流量红利见顶 ，粗放式的供给模式需要迭代。 内容视频化大势所趋。近年来，图文的资讯内容增长已经趋缓，但是短视频、长视频的趋势在快速增长。因此 ，互联网财富管理的探索重点聚焦于解决供需不匹配的问题，即通过短视频/直播等载体，为客户的风险类理财(基金/股票等)提供决策辅助服务。