2021年网络安全行业奇安信公司创新业务与发展前景分析报告（16页）.pdf

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1、安全服务增长提速，应急+护网+重大安保三重驱动。公司目前具备国内最大的安全服务团队，截至 2020 年末，技术支持及安全服务人员达到2737 人，可提供安全咨询与规划、安全分析与响应、安全评估与测试、攻击溯源分析、安全情报和运营全产业链服务，在政企客户应急响应及护网攻防演练中发挥重要作用，并在 2020 年全国两会、中国国际服务贸易交易会、中国国际进口博览会、世界互联网大会等国家级重大活动中提供网络安全服务。短期来看，2021 年随着护网行动周期拉长、覆盖层级扩大，政企客户对实战化安全能力及常态化、体系化安全建设的需求将进一步激发，而冬奥会等一系列重大活动也将直接提升网络安全服务需求。长期来看

2、，我国网络安全市场结构有望逐步向全球看齐，网络安全服务市场规模将实现更高速度增长，预计未来公司的网络安全服务业务营收占比也将持续提升，成为业绩增长的重要动能。客户结构进一步优化，企业级市场收入快速增长。从公司客户结构来看，2020 年政府客户及公检法司客户收入占比下降至 44.67%，企业客户收入占比突破55%。公司在中大型企业客户不断突破，收入实现快速增长，2020 年在金融、教育、军队军工、运营商、医疗卫生等重要行业中的客户收入均实现了较快增长。往后看，公司将充分发挥自身在政府端和大型企业客户端的销售经验，把握等保扩容、关键信息基础设施保护条例落地等政策机遇，持续做大企业级网络安全收入。加

3、强费用管控，研发平台化，人均创收提升，发展质量改善。2020 年作为公司“高质量发展”战略实施的元年，尽管受到疫情冲击，公司依旧加强了费用管控，期间费用率合计下降 10.85 个百分点至 73.39%。公司继续推进研发能力平台化建设和运用，在原先鲲鹏、诺亚、雷尔、锡安四大研发平台的基础上，新发布了川陀、大禹、玄机、千星四大平台，通过“小产品、大平台”的方式，将细分领域的安全产品快速组件化，避免重复开发，提升了产品研发效率，缩短了产品创新周期，更快更好的满足不同客户、不同场景的个性化需求。随着公司费用管控力度的加强以及研发平台化的运用，2020 年公司人均创收增长至 53.38 万元，同比增长 16.68%，人均净亏损减少至 4.29 万元，收窄 40.25%，发展质量显著提升，未来实现盈利转正可期。