山东隆华新材料股份有限公司招股说明书（585页）.pdf

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1、公司向上海科彧销售聚醚的数量存在较大波动，主要与上海科彧在不同年度给予公司的订单数量有关。上海科彧主要从事聚氨酯原材料的国际贸易业务，经中介机构走访上海科彧并访谈其实际控制人刘挺先生，上海科彧对公司聚醚产品的采购规模主要取决于其对国际贸易市场的判断，以及其对国内供应商的价格比较情况，经考虑性价比后决定采购策略。主要体现为：上海科彧主要从事聚氨酯原材料的国际贸易业务，聚醚产品的出口业务面临日韩及欧美的供应商激烈竞争，价格较为敏感，而聚醚的价格主要受上游主要原材料环氧丙烷的影响。在国内人民币环氧丙烷价格处于低位时期，相应国内聚醚价格较低，整体国内聚醚出口竞争力增加，且隆华新材所在的北方地区聚醚工厂

2、产品经一般贸易模式出口时与华东聚醚工厂经进料加工模式出口时具备相当的竞争力，上海科彧会优先选择隆华新材等北方地区(主要为山东地区)的聚醚厂家生产的聚醚产品;然而当国内环氧丙烷价格供应紧张且价格处于高位时期，首先国内整体聚醚出口竞争力下降，且北方聚醚经一般贸易模式出口时与华东聚醚工厂经进料加工模式出口相对比竞争力更弱，此时上海科彧会优先选择华东地区采取环氧丙烷进料加工模式的聚醚企业生产的聚醚产品。2016 年、2019 年，国内环氧丙烷价格相对处于低位，上海科彧相应扩大了对公司聚醚产品的采购规模。公司向上海科彧销售聚醚的单价与公司当年度聚醚销售平均单价波动趋势基本保持一致，但价格存在一定差异，主要原因为公司聚醚产品的定价机制为紧盯主要原材料成本，综合考虑市场供求情况等因素制定销售价格，不同客户采购公司聚醚产品的时点不同会导致公司向其销售聚醚产品的销售价格不同。综上，公司向上海科彧销售聚醚产品采取市场化原则，定价公允，销售数量与上海科彧给予公司的订单数量相关。公司向上海科彧销售聚醚产品与刘挺先生、鲁进女士通过持股平台入股公司不存在关系，未因刘挺先生、鲁进女士通过持股平台入股公司发生较大差异。