【公司研究】舍得酒业-复星赋能发力老酒紧抓品质核心优势-210607-三个皮匠报告

1、2.2 产品：顺大势立足次高端，产品驱动品牌恢复老产品，开发新产品、聚焦打造重点产品，以产品驱动品牌，进行纵横式的过渡。主线为纵，将推出超高端“舍不得”产品，限量提价，站位 2000 以上;智慧舍得藏品限量不断提价至 9001500 元价位;品味舍得提价增量站位400500 元价位;其他舍得产品补位500700 元价位;推出沱牌六粮浓香，站位3050 元价位。辅线成横，以横向产品裂变占据多渠道布局。目前，大单品品味舍得价盘稳步上扬，经销商的动力持续提升。顺老酒大势，开放OEM 开发产品招商。 2021 年春糖，舍得放开 OEM 开发产品招商，重新恢复品牌开发和买断经营的思路，众多舍得、沱牌等

2、新产品出现，常规判断觉得是稀释品牌力。方法有所不同，聚焦主品牌，舍得、沱牌带小名称，出厂价高于主导产品，通过商业模式创新，聚拢优质商业资源，反而对品牌形象有拉升。次高端以上占比约 9 成，充分受益于次高端行业发展。舍得产品结构中以次高端产品为主，次高端以上占比约9 成，沱牌占比约1 成，其中定位400500 元价格带的大单品品味舍得销售额过 10 亿，收入占比超 50%，自营及定制老酒占比约 20%，有望充分受益于次高端行业发展。2.3 品牌：舍得+沱牌双品牌，B、C 端同时发力提出舍得+沱牌双品牌战略，B、C 端同时发力。在战略上，以老酒战略和双品牌(舍得+沱牌)战略为核心。在投入上，加大品牌线下投入，聚焦重点市场投入。在 B 端、C 端同时发力，C 端推进名酒进名企+智慧俱乐部双轮驱动、数字化营销+C2M，力争 2-3 年内注册会员数从 100 万增到 500 万，智慧之旅预计 5 万人，智慧俱乐部 20 个城市，民酒进民企预计1500 家，老酒鉴赏会 5000 家。品牌 IP 持续培育，川酒金花开花结果。2015 年公司改制以来，天洋助力舍得打造 IP 建设，大力打造舍得智慧讲堂、大国芬芳、舍得艺术中心、舍得博物馆、沱牌舍得文化旅游区、小舍得电影等自主IP，通过持续多年培育，逐步开花结果。川酒六朵金花。

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