【公司研究】皓元医药-深耕前端科研服务及后端业务全流程赋能药物研发-210527（28页）.pdf

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1、同时，业内也不乏主要业务专注于分子砌块或工具化合物领域的聚焦型企业，他们大多集研发、生产、贸易为一体，拥有丰富的产品资源和供应商整合能力，在产品数量和产品系列上具有明显优势，如业内龙头企业COMBI-BLOCKS、Enamine、CaymanChemical 等。在国内市场上，分子砌块和工具化合物作为科研试剂，被科研院所、高等院校和医药公司的科研人员使用，具有产品品类繁多、客户分散的特点。国内市场的高端科研试剂市场基本被国际巨头垄断，若干家大型国外源头供应商通过直销、授权给独家代理或区域代理的方式，占据了 90%的国内市场。虽然欧美、日本等发达国家或地区的分子砌块和工具化合物企业进入市场久，很

2、多已经成立三四十年，技术和产品成熟度高，但增长缓慢;国内企业进入市场晚、发展程度低，但近年来的增长较快，已经与国际领先的分子砌块和工具化合物企业在技术实力、创新能力、质控管理能力、成本控制等方面形成全面竞争。分子砌块和工具化合物行业技术壁垒。分子砌块和工具化合物的设计、筛选和开发涉及有机合成、药物化学、分析化学、制药工程学、信息和统计学等多种学科，需要对合成化学和药物研发前沿领域具有深刻的理解，同时需要在该领域的长期深耕，才能获得与优质企业客户合作的机会。(1)产品设计和筛选壁垒：分子砌块和工具化合物广泛应用于药物发现和临床前研究的各环节，产品的设计和筛选需要一支熟悉药物研发的流程和原理、深刻

3、理解化合物构效关系和构性关系的技术团队，运用丰富的小分子化合物设计、合成知识和经验，针对生命科学基础研究和药物研发前沿领域进行积极调研和主动准备，才能筛选出符合药物化学的发展方向、满足客户需要的分子砌块和工具化合物产品;(2)产品开发壁垒：随着科学的发展和新药研发难度的不断增加，药物的分子结构也越来越复杂，同时合成难度也在不断增加。分子砌块和工具化合物种类繁多，结构多样，对于合成过程复杂、结构新颖产品的合成开发需要具备杂环化学、手性化学(不对称合成和酶反应)、金属有机化学，以及包括核苷、核苷酸、糖化学在内的生物有机化学等方面的综合专业知识，对研发技术人员的知识技术水平都有着极高的要求。同时，一些特色反应，如光照反应，臭氧化反应，手性诱导反应，酶催化和金属催化的偶联反应等具备较高的技术含量，技术积累不足的企业很难驾驭;(3)结构确证和质量研究壁垒：结构确证和质量研究是产品开发、生产等业务运营环节的重要支撑。分子砌块和工具化合物结构多样，新的分子结构随药物研发领域的拓展而日新月异，对分析技术的要求格外高;现代的分析检测手段大部分需要仪器支撑完成，配备完善且具备规模的检测仪器设备，并有专业的高端人才团队来运行操作，同时能够开发出新的分子结构分析技术，即使对实力雄厚的企业而言也并非一朝一夕可以做到，必须经过技术、人才和研发经验的长期积累。