【公司研究】东鹏饮料-东风万里鹏正举扶摇入青云-210526（23页）.pdf

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编号：37996

2021-05-27

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1、重点地区的营销网络。为进一步满足中西部地区的市场需求，降低产品运输成本，提高利润，公司计划在重庆建设新的生产基地渝鹏。重庆所在的西南地区在2020 年销售收入增长率为53.75%，位居所有地区销售增长率第二位，展现出了极高的销售潜力。建立重庆西彭生产基地可以促进西南地区的销售不断提升，加强该区域市场的饮料供应能力。同时，重庆生产基地的建立将使公司形成广东、广西、安徽、重庆四地的生产基地网络，使公司在华南、华东、西南几大重要市场均有生产基地，完善产能分布，进一步促进公司市场占有率和营业利润的提升。4.2、完善营销网络，加强渠道建设销售网点升级，提升服务质量。公司预计投入1.05 亿元用于营销网点

2、的场地和设备购置，将此前以租赁方式取得的营销服务处办公场所换为公司购置的场地，并对办公场所进行装修及配套设施的更新。公司将在华南、华东、广东地区，共 10余座城市购置营销办公场地，完善营销网络布局，进一步提升服务质量，提高客户满意度和公司声誉。加强渠道建设，拓展销售渠道。公司将深入建设全方位、立体化的销售体系，进一步加强传统与特通相结合的销售渠道，加大对全国范围内下游渠道的冰柜投放，促进销售渠道进一步下沉。公司预计共投入 8058 台单门及双门冰柜，加强与连锁超市、大型卖场、连锁便利店的合作与销售管理，提高服务能力，进一步提升销售量及营业收入。加强品牌推广力度，巩固品牌影响力。公司预计将该项目募投资金的 63.36%用于品牌建设，加大产品的推广力度及广告宣传。公司将继续通过电视、新媒体、公交、地铁等多种形式投放产品广告，进一步提升品牌知名度。公司积极响应“引导企业增强品牌意识，鼓励食品企业加强品牌建设，夯实品牌发展基础，提升产品附加值和软实力”的号召，巩固“东鹏特饮”品牌影响力。

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