2021年东鹏饮料公司竞争优势与市场现状分析报告-三个皮匠报告

1、高性价比产品叠加差异化战略为提供强大竞争力。目前，东鹏饮料已逐步推出了 250ml / 500ml 金瓶、250ml 金罐、250ml 金砖等不同包装的东鹏特饮产品，以及衍生产品东鹏加気，为消费者提供多种选择。为区别于红牛，公司为东鹏特饮设计了带有防尘盖的 PET 塑料瓶包装金瓶特饮，与罐装包装相比，带防尘盖的瓶装有着卫生、方便、更易携带的优势，这也符合东鹏特饮初期目标人群建筑工人的工作环境需求。在目标消费人群方面，公司制定了“品牌年轻化”的战略，提出“年轻就要醒着拼”的品牌主张，将重点放在 18-30 岁的年轻群体上，推动能量饮料消费场景多元化布局，并据此进行更加贴近相关人群的广告宣传渠道与

2、手段，与红牛主要为中青年司机的消费群体形成差异。公司产品定价低份量足，性价比较高。东鹏特饮 250ml 规格的瓶装、罐装和盒装零售指导价格分别为 3 元、4 元、2 元，单价均低于红牛 250ml 罐装 6元的定价，与业内其他品牌产品相比价格也较低。从配料表功效成分含量来看，东鹏特饮与红牛每 250ml 功效成分含量一致，特别是能量饮料在提神方面起重要作用的主要成分牛磺酸和咖啡因上，东鹏特饮高于乐虎、体制能量、战马等产品，与魔爪相比，东鹏特饮在主要成分与其他功效成分含量上均优于魔爪国内版。东鹏特饮提神与补充微量元素方面能力较强，较低的价格能有效在能量饮料赛道形成较强替代性。性价比策略效果显著。2017 年公司推出 500ml 的大容量金瓶特饮，同时采用高性价比策略，将终端零售指导价格定为 5 元/瓶，每 100ml 单价从 1.2 元下降至 1 元。东鹏饮料招股说明书中数据显示，2017-2020 年期间金瓶特饮平均销售单价持续下降，从 5.48 元/千克下降至4.30 元/千克，其中 250ml 金瓶特饮平均销售单价下降至 4.71 元/千克，500ml 金瓶销售单价下降至 4.20 元/千克。

2021年东鹏饮料公司竞争优势与市场现状分析报告（30页）.pdf

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